商品上架时有什么注意事项吗？

商品上架一定要注意避免违规行为。特别是对于新手卖家来说，由于不熟悉站点所在国的政策法规和亚马逊规定要求，很容易触到红线，导致销售权限受限。卖家比较常见的违规问题有变体、侵权和图片违规，下面船长BI的小编带大家逐个了解一下。

变体违规

卖家Jack有餐盘、色拉盘、服务盘、杯子（四个都是独立SKU），他觉得这个产品设计相同、图案类型相似，准备为这四款产品创建变体系，但这种把不同产品创建变体就是违规。

侵权违规

卖家Tony在亚马逊上销售家居杂货，为了冲销量，在产品图片上增加了其他品牌或者大IP吸引消费者。这属于常见的侵权违规，Listing会有被下架的风险。

主图违规

销售蓝牙音箱的卖家Jennifer，把她的主图做成下图所示，是明显的违规行为。主图需要用纯白背景，无水印、Logo或文字等，一个角度且正面展现所售商品本身（如有赠品，赠品也应置于主图中），商品应占据主图85%以上。Jennifer的主图既非纯白背景，且出现了模特及与所售商品无关的背景物品。

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亚马逊新品上新阶段应该注意这几点一、了解客户需求

在选择产品之前，您需要了解以下方面：

产品市场怎么样？

客户喜欢什么；

为什么客户会选择你的产品；

客户如何评价您的产品；

您的产品可以为客户解决什么问题；

 

二、市场调查

了解市场并分析市场是每个亚马逊卖家需要做的第一步。如果你选择的产品根本没有市场，那么做太多也是徒劳的。相反，选择合适的产品会让你更容易成功。

首先，你需要考虑市场容量是否足够大，是否能让你的产品在平台上生存。

然后选择差异化产品。亚马逊产品有很多，其中许多都是好产品。即使你的产品足够好，但是仍然有许多类似的产品。那么你又有什么优势？

在产品细节上进行制造差异化可以使你的产品更具吸引力，也不会缺少获利机会。

最后，检查你选择的产品是否被垄断。可以从竞争对手的销量，排名，评论数量等方面考虑。
 
 
三、做好质量控制

在产品发布之前，卖家可以进行测试以进行一个质量的把控

亚马逊的运营很重要，但产品是基础。没有什么不可原谅的。但是质量太差是让人无法忍受的。客户的信任是店铺长期发展的基础。没有好的质量，都是在浪费时间。

想要把控好产品质量，卖家可以先找到测试人员或参加“早期评论者计划”，以查看用户对你产品的评价，然后根据这些反馈进行改进。
 
 
四、避免常见错误

以下这些经营误区千万不要有：

1、没有服务概念，三天打鱼两天晒网的进行

2、不了解用户的心理，对目标客户也不了解；

3、没有特色和优势，缺少附加值；

4、忽视客户需求，没有深入挖掘产品价值；

 

五、站外营销请注意

发布新产品时配合站外营销的一个很好方法，但还应考虑以下因素：

1、你的目标客户喜欢停留在哪个平台上？

2、用户如何在其中发现你的产品；

3、用户为什么购买你的产品，他们的动机是什么？

4、用户还会在其他什么地方购买这些产品，以及那些卖家又是如何做的；；

六，站内广告

站内广告主要从三个方面为卖家提供服务：

1、吸引流量，获得曝光并赢得点击；

2、促进订单并带来转化；

3、更高的投资回报率；
 
 
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