关于自动广告选词的一些事情请教探讨

关于自动广告选词的一些事情请教探讨问题说明

当自动广告跑了一段时间后，如3-400美金总预算获取到的词，抛开ASIN词暂不讨论。问题1：从自动的报表里有订单的词应该放到手动广告的哪里？广泛匹配效果基本和自动差不多，每次基本都有3分之1的预算被花在零零散散一次点击的词；词组的效果也差不多，好一些，但会有很多不相干的词；直接打精准？我经常出现的情况基本都是精准的组的预算花不完或者ACOS值高，你们是如何取决的？问题2：自动里面不少个位数或者很少的展现，1个订单的这种词，应该又怎么对待？问题3:当选词进手动广告之后，是否屏蔽掉自动广告里的该词？不屏蔽会不会互相竞争？

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问题1:看情况。如果自动跑出来的是长尾词，建议放词组，不要放广泛，实际上广泛和词组的匹配方式有点重合，建议用词组。另外用工具或者直接去页面搜一下验证匹配程度和搜索结果量。如果是核心词，看你现在的listing状况，初期不建议打精准exact广告匹配，长尾词倒是可以考虑。精准广告预算花不完，第一个你要看是不是你的出价给的不够，没有花出去的机会，第二看你的打的词够不够准确，流量大不大。ACOS高一般都是你的产品转化率不行，花了很高的出价，很多流量进来了没产生转化，所以ACOS高。总而言之，做广告得看产品走到哪一步了。要学会用数据分析的眼光去看待产品。问题2：这种词一般都是以长尾词，匹配性相对较低的产品的词为主，这种词你可以留着，但是拿出来做广告，不是很推荐。这种词虽然转化率很高，但是流量少，也就是重复搜索性不如核心词。可能一个月就一两单，不像核心词是可以重复出单的。不过可以用这种词来拉低一下广告ACOS。这个看你自己。问题3：都可以看你。如果屏蔽，当买家搜索这个词就不会展示你的广告了，自动广告就会帮你拓其他的词。如果不屏蔽，listingOK的话这个词再出现的话还会产生转化。至于竞争，不会的，因为广告本质上是投放的广告位，即便是投放的同一个词，手动自动广告展示同一个词的广告位也会不一样。即便手动自动广告位部分重叠，但是展示的商品不一样，搜索的关键词不一样啊，自然就会导致即便是投放同一个词，也会因为广告位，出价，时间段，买家搜索的关键词不一样，而有不同广告数据。

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