lazada小团队如何和选品和运营！

我上次看了一下shopee的市场周报，我觉得对lazada很有借鉴意义!

1.产品开发：产品开发是一件特别心累的事，你好不容易开发出来10款产品，可能只有一款卖的好的。在卖的过程中你会发现，产品都是有一定的生命周期的。所以产品开发是一件持续的事。
2.产品采购：可以说出单以后，及时发货是做好客户体验最关键的部分之一。作为小麦，前期你可以这样。来一单时，你可以先进一个，这种情况下，你很有可能亏本，但是没关系，当来第二单时，还是这样，如果每天都能来2到3单，那你就可以稍微进点货放手里了。我之前就因为这个吃过亏，记得那时候做敦煌，有个客户要150单，我怕产品会再有人批发，我就进了200个。结果，现在那200产品还在我手里。最开始的时候，lazada有一款产品来单了，我就按照上面的做法，现在这款产品还在持续出单，我也进了些货放手里，利润也很好。
3.拍图。这个是老生常谈的事了。就几句话总结要拍摄图片的原因。与别人形成于总不同的风格，打造精美图片。
4.运营：对于小团队来说，最有效果，也是效率最高的，就是走小而美的路线。有一些厉害的团队，sku不超过50个，但是个个爆款，这就是最有魅力的地方，所有一定要专注选品运营。减轻自身负担，效率最大化

我们来看看Lazada爆款和热卖产品一般都会有两个特点：
1、产品有创意。找到创意的新产品，对于刚想入门的新手来说就有点难度，而且创新的产品假若你觉得好，市场水土不服的话，也是白搭，有点搏一把的意味了。另外，要特别注意，Lazada是东南亚的电商平台，不要拿亚马逊、ebay、速卖通那些的产品爆款来盲目作为参考选品。因为市场需求有极大的不同。当然，一些没有区域性特点的类目，也还是有特别的优势的，例如手机、数码、电脑等电子产品。
2、平台导流支持的产品（平台的活动等等）。至于平台导流这个很容易理解 。就是结合平台的活动，活动主推什么产品，你就上架什么样的产品，或者是跟这个类似款式的产品。这个好理解吧？简单的讲，叫做跟风选品。
3、像楼看shopee的市场周报也一种很好选品方法
下面说说怎么样产品定价。其实也无非这个公式：
成本＋运费＋关税＋利润＋lazada平台佣金＝售价。
如果你要促销的话，公式就增加一项： 售价－促销幅度＝折扣售价。
这里注意：lazada的定价的货币单位是当地的货币单位。假如你在马来西亚地区上架商品，货币的结算单位是马币。在新加坡就是新加坡元。大家切记呀！
这里讲一个因为定价错误而导致亏损的案例。前不久有Lazada卖家反映定价错了导致被抢拍了很多订单，然后亏损了很多。发货的话亏损严重，不发货的话估计账号就废了。
说说关税方面的事情，对应的税率可以在这个网站上查询：http://www.dutycalculator.com/ 一般少于500马币的东西很少被税的。500马币以上的话，请自觉到这个网站上查询看看关税多少。然后将其计入成本中。

从Lazada的统计数据来看，时装配饰类产品消费者具有较强的地域分布偏向，以乡村消费者为主;购买者以年轻人居多，18至35岁的消费者占比超过四分之三。

泰国是时装配饰类产品销售最多的国家，新加坡紧随其后。目前，在时装配饰品类中，56%的交易来自于服装，34%来自箱包，其余来自于手表，太阳镜和鞋品。

在买手表和太阳镜这件事上，男女比例是56：44，男生略占优势。总的来说，手表和太阳镜在各个市场的表现，印尼和泰国以28%和25%的销量分别荣登宝座。

对东南亚人来说，太阳镜可能是生活必需品，而非单纯的装饰品。在市场上，太阳镜的款式非常之多，令人眼花缭乱。

在流行款式方面，硬朗外表和强大功能是男性消费者的购买诉求，而或优雅或可爱的外观设计则是女消费者的心理诉求。

智能手机、可穿戴设备、无人机、运动相机、游戏键盘、鼠标等产品也是时下最热门的产品。当然，受制于东南亚目前的GDP水平，价格经常称为影响用户决策的重要因素。