如何进行产品的推广和店铺引流？

如何进行产品的推广和店铺引流？问题说明

通过通过谷歌和facebook给店铺引流？

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在介绍引流方法之前，首先需要明确亚马逊产品listing的流量都来自于哪里，确定来源后，我们就可以针对性的引流。亚马逊的流量大致分为两种，一种是亚马逊站内的流量，我们称之为内部流量，一种是来自于亚马逊网站外部的流量，如搜索引擎等，我们称之为外部流量。据Forrester Research公司调查显示，美国消费者在购买商品时，有39%消费者首先在Amazon.com上搜索产品，有11%的消费者首先在谷歌等搜索引擎上搜索产品 。亚马逊站内引流的方法鉴于亚马逊现已经是全球流量最大的购物平台了，其现有的精准流量已经足够卖家使用。其因此亚马逊站内引流是现今亚马逊卖家最常用的方式，也是转化率最高的流量。1. 优化listing亚马逊是一个产品为王的销售渠道，自建listing 质量决定了你能否在亚马逊平台上的数百万件商品中脱颖而出，决定了亚马逊上推送给你的流量有多少。Listing优化主要聚焦于这几个方面：关键词、标题、Bullet Points、Search Terms、产品描述和产品评价。关键词是其中最重要的因素，关键词除了产品关键词外，还有类目关键词（Subject Keywords）——亚马逊可以把你的产品导入到一个类目里面，然后自动排名。两种关键词结合，才能达到两全其美的效果。尽量把能填写的关键词条目都详细填写，这对你的listing有非常大的好处。不同种类的关键词，我们可以一点点的进行测试效果、优化。2. 亚马逊赞助商品广告: Amazon Sponsored Products调查显示，只有30%的亚马逊顾客会点击搜索结果首页之后的页面。因此我们需要虑亚马逊赞助商品广告。亚马逊赞助商品广告是卖家在亚马逊站内搜索购买关键字，在亚马逊搜索结果页面上推广其listing，提高商品曝光率，从而将客户吸引至自己的产品刊登页面，进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式，同个分类内出价高者得，以点击量付费。可能你没能够拥有Buy Box, 但是赞助商品广告把你listing放到首页，吸引目标顾客发现你的商品。亚马逊赞助商品广告提供了让商品脱颖而出的机会，你可以通过ChannelAdvisor畅路销把你的广告策略与商品刊登策略紧密集成到一起。ChannelAdvisor畅路销能够完整地看到产品层面绩效、检测广告系列成功与否，并提供可推动迭代成功的可行性见解的工具和报告。亚马逊站外引流的方法站外引流就是按照你的受众，选择合适的渠道资源组合和精细化运营。1.搜索引擎推广常见的搜索引擎如Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言，关键词仍然是最为重要的，Channeladvisor畅路销能够提供高ROI的关键词建议。2.视频网站如YouTube, Vimeo, Dailymotion.com等，特别适应于但是对于热品和低价产品。3.社交平台Facebook，Twitter , Pinterest ,Quora, Slideshare都是不错的选择。在SNS平台上，务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体，用展示产品，讲故事体验等方式，吸引用户关注，进而把关注人群导流到平台店铺上。4. 导购网站SlickDeals、PriceGrabber, Shopping, Fatwalle,Kaboodle等折扣和比价购物网站，让你的产品被更多的顾客看到。5. 博客引流建议卖家自建博客，50%的产品是自己产品 有50% 放别人的产品。通过软件直接读取slickdeal,fatwallet等网站的数据，伴随着这些网站同步更新，50%的产品是自己产品 有50% 放别人的产品，慢慢的聚集粉丝和人气。还可以通过不同的博客站内投放文字、图片广告，按点击付费。6. 其他渠道Lifehacker、Coupon、Deal网站等导购、促销和垂直类论坛投放相应的广告，都会带来一些流量和转化。总之，在亚马逊平台上，流量和销售额是一个相互交互和促进的闭环。引入的流量越多，产品的销售额就越多，就越会受到亚马逊的青睐，排名就越靠前，获得亚马逊的自然流量也就越多，从而review数量逐步增加，这样又继续促进listing引流的转化率提高，形成良性的循环，帮助卖家健康的成长。

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