客户说我的比人家高,要是价格跟人家一样或者低一点就与我合作, 怎样回复这样的客户?

客户说我的比人家高,要是价格跟人家一样或者低一点就与我合作, 怎样回复这样的客户?问题说明

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我的一个客户也是这样的，跟我说我的价格高，还告诉我竞争对手的价格，只要你在这个行业比较有经验，看到竞争者的价格，你大多应该知道竞争者是报的什么档次和质量的货，对比自己用这个价格能做什么样的货，然后报给客户价格同时写清楚这个价格下各种细节的质量，如果客户接受了，你就成交了。 切忌说今天付款就给你这个价格，就好比你去商场买东西，你要求给折扣，商家跟你说现在付款就卖给你，那样你的心里一般是没有底的，你会想可能还会有更低的价格。同理，客户也是这样想的，那样逼单一般不太会成功的，一个冲动的客户我不相信他是很稳定的。 知己知彼方能百战不殆。 最后，我给了客户比竞争对手的价格更低一点的价格，订货数量要求增加上去，客户欣然答应了，我产品的质量是没有问题的，只是一些无关紧要的功能去掉了而已。 加油！

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