如何提高Listing的转化率？

如何提高Listing的转化率？问题说明

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众所周知，一个优质的Listing将会大大的提高你的商品点击率（CTR），有了好的转化，后期只会越做越顺。关于Listing，我们有很多的点需要去关注，标题、SearchTerms、图片、五点描述、视频等等。在实际的运营中，有些卖家图方便将竞争对手的Listing的信息照搬到自己的商品上，修改下标语更换品牌就上架。这样一套操作下来，会发现基本上没有用，无论你怎么推都推不起来。这个时候我们需要反思自己，别人的卖点在哪里，而我们到底缺失了些什么，别人的的BestSeller卖家强在哪里。首先从以下四个方面审视自己的问题。1、审视自己的产品所在类目：如果你是在一个红海类目，那么对不起，除非花重资进入市场，对于小卖来说，基本是不可能再打入市场。2、审视自己的Listing：检查自己的Listing需要从标题、图片、视频等入手，很多时候转化率低就是因为Listing的优化不行，激起不了买家的购物欲望。另外，Listing需要符合亚马逊的规则，否则不可能出现在首页，需要从A9算法这方面进行考虑。3、审视推广：所在类目没有问题，Listing也没有问题的情况下，那么需要看看是否是推广的问题，在没有流量的情况下，再好的Listing也是白费功夫。4、审视对手：有时候也许是我们自己做的足够好了，同样会招来对手，或者是所在类目的大佬的敌意，恶意差评等，这种时候我们需要拿起合法合规的武器，保护好自己。再来说说Listing的最关键的部分：关键词，众所周知关键词是新品上线决定你产品前期生死的工具。从买家用关键词搜索，再到产品详情页面、加入购物车、下单购买，甚至评价，都与关键词息息相关。在书写关键词的时候，我们应该从三个方向进行考虑：第一、买家思维法，第二、合并同类项法，第三：广告报表。1、买家思维法：顾名思义就是站在买家的角度思考问题，一切从买家的立场出发来设想买家会输入的关键词、核心关键词、长尾词、替代词等。想象客户会如何搜索，什么才是他们的痛点，这样也就尽可能的拉近跟客户的距离。也可以试着前台搜索，输入一个词，下面会出现很多关联词，这些都是客户真实搜索并关心的词，也就是推荐词，也称为瀑布词。当然瀑布词也是可以人为创造的，通过不同频次去用某个词搜索，点击找到你的产品，通过不同的IP与卖家账号，当点击量足够大的时候，这个词就会被收录到瀑布词中。2、合并同类项法:也就是根据竞争对手的Listing来撰写我们的Listing。那么如何找到竞争对手的关键词呢？第一种方法：通过关键词反查软件（例如AsinSeed、卖家精灵等），这些关键词软件可以通过输入竞争对手Listing的ASIN反查出他们的关键词排布情况。第二种方法：通过前台搜索关键词，记录这些关键词与竞争对手的关联情况。3、广告报表:这是我们每个卖家后台都可以拉取出来的一份报表，可以对照着SearchTerms报表去分析。在SearchTerms报表里面会有相关的数据，涉及到我们投放的广告词，前期可以设置一些自动广告，根据自动广告反馈情况，可以筛选出我们的需要也是买家需要的关键词，之后这些词也可以放入到手动广告中。在得到一系列的关键词之后，就需要对这些关键词进行排布，一个好的Listing需要优质的图片，吸人眼球的标题，专业的五点描述，以及精确的后台SearchTerms等。我们这里一一分析。标题太长，移动端显示不出来，要在阐述好这是什么产品的前提下尽量精简产品标题。变体Listing可以将长尾词放到子体的标题中。另外关于书写规范，要按照约定俗成的方式，比如LED一定是大写而trousers一定是复数。标题的书写公式：品牌+产品核心关键词/产品替代词+长尾（长尾要按照买家的重视程度进行排序及取舍）+卖家特色（终身质保等）。图片是整个Listing中最抓人眼球的部分，所以首图必须有穿透力，图片要清晰、具体的展示商品。图片的尺寸要在1001*1001，这样即使再放大的情况下也不会模糊。为了表现出差异可以试着跟别人展示不同的东西，比如别人展示产品，你可以展示包装，也可以通过颜色的差异来吸引买家的眼球。另外，除首图外可以不用纯白白底，产品必须占据图片85%以上，且其中有一张一定是场景图。五点描述应该尽量描写的专业，比如产品获得过哪些专利认证、功能特点、包装配件、产品相关参数、使用场景等。五点描述基本上能决定买家是否加购。五点描述的书写小技巧：采用总分形式，每一点的开头用一两个词和一个短句进行总结描述、卖点里面的单词参与搜索排名关键词、在竞品的评论里看好评和差评可以找到消费者最关心和最抱怨的点、可以在淘宝找同类产品获取文案的灵感。SearchTerms在卖家后台只有自己能看见，所以前期还是需要花点心思，SearchTerms书写规范要求不超过250个字符长度。作为对标题的补充，SearchTerms的关键词一定要与产品有高度关联，其优先级是从左到右。对于某些核心词，SearchTerms可以每行都写加大它的权重，也可以适当的用一些偏冷门的词寻求差异化，当然这些词不能太过偏离产品本身。

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