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外贸卖家必知的开发国外客户办法

2022-03-22 17:19:16 跨境问答

开发国外客户,是外贸业务员日常工作中重要的部分,如何开发客户呢?今天小编总结了一些方法,希望能够帮助卖家更好地找到客户:

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外贸卖家必知的开发国外客户办法

外贸卖家必知的开发国外客户办法详细回答

开发国外客户,是外贸业务员日常工作中重要的部分,如何开发客户呢?今天小编总结了一些方法,希望能够帮助卖家更好地找到客户:

邮件抓取软件/群发专家

这是最常见也是主流的客户开发方法,可以在短时间内获取大量的潜在客户邮箱。优点是自动快速,要比人工搜索有效率以及比参加展会费用低廉。

缺点是找到的邮箱精准率并不高,未必是精准采购你产品的邮箱。邮件地址抓取软件可以从一些专业的论坛上抓取一些email地址,然后再利用邮件群发软件发送邮件,具体可以联系店主购买。

论坛法

到国外的专业论坛去,把自己包装成专家,积极发帖(非广告),签名档使用有关自己业务的地址。这种方法可能有奇效。

换位思考法

买家买完东西,往往是要再次销售,你把自己想象成该国的下一层经销商,你怎么找到第一手卖家。

撒网法

到国际B2B网站上去发布信息,不过这种效果有限。而且需要特别指出的是,每一个帖子都要做纪录,另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机会可以看到你的信息。

特殊证书法

如果进口某类产品需要特别的证书,可以查看是哪个国家机关或者组织发布的,在相关网站上面找信息。

询价帖法

把从A网站看到的询价帖中的一些关键字抓出来在搜索引擎上找,找到B或C或D网站上完整的内容。这种成功率约50%。

好了,至此基本上能开发国外客户的方法林林总总就是这些了,工作中很多时候亲所在的公司并没有参加展会,所以无法在摊位上安逸地等待客户上门,只能主动出击,每天在网络上搜索开发客户。

希望卖家紧贴市场形势,盯紧行业动态,培养商业嗅觉,越做越好!