跨境卖家假发选品的营销数据解读

2022-03-23 19:59:26 跨境问答

随着海外疫情的常态化，虽然颜值经济热度下降，但服装、化妆品等时尚品类的热度不同程度地下降，但假发商品的热度相对较强，而且货源比较好找到，已成为一批卖家的目标。

随着海外疫情的常态化，虽然颜值经济热度下降，但服装、化妆品等时尚品类的热度不同程度地下降，但假发商品的热度相对较强，而且货源比较好找到，已成为一批卖家的竞争目标。

根据速卖通平台假发产品的销量分布，销量明显集中在北美和欧洲国家，其中美国市场占平台假发销量的一半。值得强调的是，虽然南非只划分了平台2%的假发销量，但由于全球速卖通在非洲市场覆盖有限，只有南非等少数国家有网站，可见非洲市场人士的假发消费潜力巨大。

在Etsy平台上，假发产品的销量更加分散。作为Etsy的大本营，虽然美国市场占销量的19%，但与速卖通平台相比，差距仍然不小。作为CIS和非洲的代表市场，俄罗斯和尼日利亚只占销量的3%。

以上可以看出欧美国家对假发的需求相对稳定和可观，可以作为卖家的第一个方向，以南非和尼日利亚为代表的非洲市场需求不容低估。卖家可以使用非洲本地电子商务平台和独立站作为主要战场。

纵观欧美假发热销榜单，从商品属性来看，女性已经是假发产品的主要买家，但非裔美国人不仅是假发的主要买家，而且白人的需求也不容忽视。

从买家群体的角度来看，非裔美国人的假发风格更倾向于基本用途，主要是黑色假发套，而白色人的风格更时尚。其中，黄金头发颜色更喜欢人，风格更分散，卖家可以考虑增加变体，考虑直发、卷发、发夹发帘等基本风格的不同组合，以吸引不同时尚追求用户购买订单。

从非洲热销榜单商品属性列表的角度来看，非洲市场假发的主要消费力量仍然是女性。由于非洲人的头发卷曲，特别难以处理，同时，为了满足女人为了取悦自己的需求，假发基本上已经成为非洲女性所需要的商品。

从风格的角度来看，非洲用户的需求更加实用。大多数畅销产品都是黑色发套，非洲女性更喜欢卷发。其中，小而密集的巴西卷发尤其受欢迎，卖家可以优先考虑。此外，与欧美用户相比，非洲用户的假发消费能力更强。上榜产品的最低价格超过50美元，甚至数百美元的商品也有受众。因此，非洲是假发卖家不容错过的市场。