亚马逊店铺出单的相关要点

2022-03-23 20:05:32 跨境问答

如何保持持续稳定的订单量是每个亚马逊卖家每天都在思考的问题。因为所有销售、运营和其他优化行动的最终目的都是为订单做准备。因此，如果所有的事情都不能被用户看到，并产生购买行为，那么它就是无用的工作。下面来看看亚马逊店铺出单的相关要点。

如果卖家想让买家购买产品，首先，卖家应该让他们知道这个产品的存在（流量）。其次，产品本身的优势和卖点可以为买家解决一些刚性问题，这足以让买家付费。

流量是卖家赋予商品的基本能量，决定了它最终能覆盖多少用户群。

转型是对用户需求理解程度的最终测试，是卖家赋予商品的亮点。卖点，卖家挖掘出来的商品优势，能否在同类产品中脱颖而出，让用户第一眼看到卖家的商品信息，就有购买的想法和欲望。

因此，如果卖家的店铺一直无法下单，要么是流量因素在制造麻烦，要么是转试不达标。

流量来自自然流量和付费流量。自然流量主要受列表、库存状况、销售速度等因素的影响。付费流量通常被称为广告流量。不同的推广阶段有不同的推广方法。

推广前期：广告推广的主要目的是引流，同时反馈产品Listing上的一些问题，优化Listing。

排名上升期：广告的主要作用是抓住位置。增加显示量，促进订单，促进产品总订单量的增长，弥补自然流量不足的缺陷。

稳定期：在排名进入稳定期后，如果广告费用在利润允许的范围内，则可以收缩广告。

自然流量与付费流量密切相关。当新产品上架时，没有自然流量，需要付费流量来支持商品向更多用户展示。当付费广告投入到一定程度时，订单。排名有所提高，自然流量会越来越多，商品对付费流量的依赖也会越来越小。

有了流量，下一步就是转换的问题。

什么是转化？比如买家点击卖家的产品1000次，总共产生了100个订单，称之为转化。

无法转化的主要原因有两个：一是流量不准确，比如找不到正确的关键词；二是产品竞争力差，展示给买家后无法激发买家的购买欲望。

以上是亚马逊店铺出单的相关要点，希望对您有帮助。