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亚马逊卖家必知的关于站内广告的一些事儿

2022-03-23 20:09:48 跨境问答

对于亚马逊站内广告,虽然广告的结果是显而易见的,但由于不同卖家的不同策略,效果会有很大的不同。以下总结了几个经常被提及的问题,重新审视了对广告的理解与认识。

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亚马逊卖家必知的关于站内广告的一些事儿

亚马逊卖家必知的关于站内广告的一些事儿详细回答

对于亚马逊站内广告,虽然广告的结果是显而易见的,但由于不同卖家的不同策略,效果会有很大的不同。以下总结了几个经常被提及的问题,重新审视了对广告的理解与认识。

一、什么样的产品需要在站内广告

站内广告是运营策略的一部分,但并非所有产品都要投放广告,在产品选择上,要坚持以下几点:

(1)如果产品单价过低,要谨慎投放。

(2)广告应集中,避免平均交付,并将广告预算放在其关键产品上。

(3)如果同一系列有多种产品,则应选择最符合公众审美观的SKU。如果变体Listing有多个子体,则应选择符合公众审美观的子体。

(4)对于长期投入产出比不划算的Listing,经过各种优化还是打不到预期的,广告也要暂停。当无法确定原因时,不要盲目移动。

二、低价产品如何做广告?

目前,亚马逊平台的竞争越来越激烈,广告竞价普遍上升,低价产品利润薄,从投入产出比来看,不适合广告。

然而,站内广告的目的不仅仅是投入产出比。在某个阶段,例如,为了获得更多订单,提高Listing排名,仍然有必要在站内投放一定数量的广告。因此,我们应该坚持低单价产品的两个概念:

(1)如果只是为了获得订单,加持Listing排名,可以投入大量。在这种情况下,你可以暂时不关注投入产出比,只关注广告产生的订单数量和转化率。

(2)随着Listing排名的上升,当自然流量达到一定的上限时,Listing的BSR排名还没有达到预期的排名。这个时候,你也可以在Listing做广告,但不要过度。

因为过度投放可能会导致广告流量大于自然流量,成本高,破坏自然流量的平衡。一旦广告暂停,整个列表的权重可能会大幅下降,破坏原有的操作节奏。

以上就是和卖家们分享的亚马逊广告常见的两个问题,希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。