亚马逊品牌新客指标详解

2022-03-23 20:10:15 跨境问答

亚马逊的品牌新客指标是衡量第一次购买卖家品牌产品的买家产生的订单和销售额，适用于品牌推广广告。借助这些品牌新客指标，卖家可以更好地衡量和优化正在推出的广告活动，规划未来的营销策略，从而提高新买家的数量和品牌忠诚度。

卖家可以将在亚马逊购买的买家分为两类：

第一类品牌新客是过去一年第一次在亚马逊购买卖家的品牌商品的买家。通过这些数据，卖家可以专注于优化卖家的广告活动，以获得更多的新买家，第二类是现有买家重复购买卖家的品牌商品，卖家可以为这个群体培养他们的品牌忠诚度。

卖家可以在广告活动管理背景-品牌推广广告仪表盘的自定义列中找到并添加品牌新客相关指标。

那么品牌新客的指标是什么意思呢？

品牌新客订单数量：在过去的一年里，卖家在品牌下首次购买商品的订单数量。

品牌新客销售：品牌新客订单总销售额。

品牌新客订单百分比:订单数量占订单总数的百分比。

品牌新客销量比：品牌新客销售额占总销售额的百分比。

通过这些品牌新客指标，卖家可以帮助卖家快速了解品牌新客对不同品牌商品及其子ASIN的偏好，探索品牌热风格，研究变体广告策略。

综合分析品牌新客指标和品牌推广的广告性能，可以帮助卖家逐步优化广告活动的关键词，更好地展示卖家的商品和品牌。卖家可以这样做：

1、打造新的品牌推广活动。

2、广告活动运营14天后，查看品牌新客关键词指标，根据个人可接受的ROAS范围值筛选关键词。

3、找出品牌新客对较高的品牌新客关键词，并选择放置这些关键词来增加品牌新客的订单数量。卖家还可以查看品牌新客的具体销售指标，因为该指标可以找到带来更高价格和更多品牌新客订单的关键词。

4、卖家可以直接使用广告管理器中的仪表板来监控各种品牌新客指标在不同时期的表现，并在适当的情况下进行调整。

以上就是关于亚马逊品牌新客指标的内容，希望对您有所帮助。