跨境直播打造DTC潮牌的三招

​海外小家电市场有一个显著的特点，即电商直播正在流行，许多国内家电品牌通过跨境直播进入海外买家的视线。跨境直播正在帮助出海卖家将线下解释服务转移到线上，并通过时间和空间向买家详细介绍产品性能，并开展促销活动。

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• 跨境直播打造DTC潮牌的三招详细回答
• 1、主题设计，打造时尚品牌直播间
• 品牌陌生感" target="_self">2、专业主播+精细化脚本，消融品牌陌生感
• 3、数据增码，加持品牌权重

2、专业主播+精细化脚本，消融品牌陌生感

面对不熟悉的品牌，买家的品牌印象首先来自于介绍品牌产品的人。专业主播可以反映品牌的可信度，与品牌风格一致的主播可以让买家更直观地了解品牌。

什么样的主播人设能立得住？主播应该从买家的角度来思考买家的实际问题。例如，在玩具产品的现场直播中，一些主播会直接向买家解释，娃娃的零件很容易掉下来，很容易被孩子们放进嘴里。有孩子的朋友不应该在家里买。这种脚本让每个人都觉得主播是可靠的，并真正考虑到买家，从而成为主播和品牌的忠实粉丝。

除了主播专业，展示品牌亲和力还需要精心设计。直播环节的设计往往围绕一组产品/同类产品/排水+利润进行。设计主题直播间可以从产品入手，思考产品的受众是谁，在哪些场景中使用产品，是否有额外的产品可以帮助工作。

3、数据增码，加持品牌权重

除了做好品牌直播间的内部基础外，外部祝福也是必不可少的。确保直播时间是基本要求，至少从2小时开始。为了养成粉丝定期进入直播间的习惯，确保每周至少进行3-4次直播。当直播间新开放时，互动可以增加直播间的重量。除了主播和粉丝之间的互动外，还可以实现双人连麦，增加人气。

此外，为了快速启动直播间的数量，需要做一些流量交付动作。当前期直播间数量较少时，选择不同标签下的用户或区域进行交付，可以为直播间引入更准确的流量，提高关注度和互动转型。直播账户可以快速增加流量和粉末，增加平台店铺和产品的权重。