亚马逊卖家开店必知：什么是亚马逊标品，有什么特点

2022-03-23 20:11:53 跨境问答

随着跨境电商行业的火爆发展，越来越多的跨境卖家在亚马逊平台开店铺，卖家在运营店铺的过程中要选择产品，今天就和卖家们分享亚马逊标品是什么？

亚马逊标准产品就就是有明确的型号和具体的适应要求。标品特点：

1.外观与功能高度相似，有规格、型号等关键词。

2.产品差异化空间有限。

3.一套模具使用多年，大规模生产。

标准产品：纸箱手机膜数据线螺丝钻刀叉等。

非标产品:长尾词较多的产品，如服装、鞋帽等。

标准产品和非标准产品的区别，并给出了产品功能+价格+情感+社会四个属性。产品的四个属性实际上是从消费者的角度拆卸产品的。换句话说，产品的四个属性是消费者购买产品时的购买决策因素。

例如，在购买衣服时，消费者应考虑颜色、款式、面料厚度和夹克或鞋子的搭配和协调。由于决定性销售决策中有许多因素需要考虑，因此对价格不那么敏感。对于卖家来说，购买非标准产品实际上是一种多种选择，产品需要满足消费者的多种需求，这实际上是非标准产口退货率高的原因。

在标准产品的采购决策中，由于产品的功能和外观差别不大，消费者将采购决策集中在两个维度：

1.价格

2.销量。

从消费者心理的角度来看，这两个维度，一个是便宜和安全，这是我们经常听到的群体效应。消费者不会判断产品的质量，然后卖高销售，每个人都在买肯定不会错。买哪个价格，最便宜的怕质量差，卖昂贵的显示自己愚蠢，所以综合考虑，买合适的价格和高销售链接。

以上就是和卖家分享的亚马逊标品和含义和特点，希望对想要在亚马逊平台开店的卖家有帮助。卖家还要不断学习更多的店铺运营技巧，店铺才能够长久的发展下去。