跨境卖家如何布局中东北非地区电商市场？

2022-03-23 20:13:44 跨境问答

中东北非(MENA)地区由20多个国家组成，人口超过五亿，其中海湾合作委员会国家(GCC)均属产油国，人均GDP非常高，是MENA市场上较富裕的地区。

中东北非(MENA)地区由20多个国家组成，人口超过五亿，其中海湾合作委员会国家(GCC)均属产油国，人均GDP非常高，是MENA市场上较富裕的地区。

中东国家在经济高速增长的同时，科技普及率也非常突出，其互联网普及率达到92%，移动电话普及率达78%，都能与北美和日本这两大经济体抗衡。在这些用户中，阿联酋的社交媒体使用率是全球最高的，其他国家也紧随其后，而其他国家则分别达到98%和92%。

优越的经济实力和人口基数，让这一市场孕育着天然的市场潜力与优势，其流动的电商势能为人所瞩目。像世界上其它地方一样，MENA的电商由于受疫情的影响，迎来了大爆发。本地有不少线下渠道开始转型发展在线平台，或根据门店开展O2O业务。很多原本专注于线下的品牌，也在疫情的影响下，开始向线上寻求路径。

然后卖家就可以从这一还没有完全爆发的电商市场特性中进行布局：

首先，中东地区市场比较富裕，对质量要求比较高。质量上乘，稳定性较好的产品在此市场前景较好。一些平台选择以低价格切入，但其用户复购率却在缓慢下降。而且在中东这样的市场，需要有大量的用户来复购，才能在市场立足。因此，相对地保持中档质量是很重要的。

其次，中东用户比较“有闲”，尤其是女性。近几年，GCC国家的女性就业率虽有提高，但整体水平仍然偏低。因此，这些用户有大量的浏览时间。这类用户的浏览行为和浏览内容与下一功能密切相关。

再次，人口大都年轻。中东人口平均年龄在30岁以下，在线消费主要为女性，与女性有关的领域将有很大发展潜力。在本地市场上，美妆、美妆工具等都是非常受欢迎的品种。

最后，多子社会。中东地区独特的文化、传统等因素，使本土消费家庭呈现出多元化。据统计，中东地区的家庭平均有4个以上的孩子，这也仅仅是总人口数的平均数，实际适龄人口这一比例更高，由此引发了母婴产品的高需求。