亚马逊FBA配送商品激增的绝招

2022-03-23 20:13:47 跨境问答

亚马逊FBA备货问题成了现阶段卖家面临的最大制约。

亚马逊FBA备货问题成了现阶段卖家面临的最大制约。备货太少，发生缺货直接导致销售一落千丈；若备货过多，则面临资金周转困难，在销售不理想的情况下还会造成存货积压，甚至需要支付亚马逊长期仓储费和清理费等大笔开支。

下面有个使FBA发货数量增加128%的绝招，辅助广告策略事半功倍。

卖家可以根据需要选择适当的清仓方法，包括：

1、正常销售，确定广告目标。在正常情况下分析销售业绩，下载广告报告，判断广告绩效。

2、促销与广告并存。协助提升销售量.好评率，帮助卖家账户和库存健康，避免多余库存，改善资金流动。

3、减价促销搭配广告。把握好销售时机，加强有效曝光，追回有意访问者，加速多余库存清理速度，优化库存状况，改善资金流动。

4、FBA等级的回售和批量清货计划。协助卖家部分收回成本以减少损失，目前在欧洲已完全开放。

5、退回或弃置。这种方法虽然效率高，但不可避免地会产生浪费，需要交纳处理费用。

最重要的是，卖家也可以尝试结合商品促销和FBA来加速发货。据亚马逊数据显示，广告商使用FBA时，商品促销可以有效提高广告效果，加快销售速度。与推广无用途商品的亚马逊物流卖家相比，当广告商同时使用FBA和商品促销，能看到每周FBA发货增长128%。

而且为什么FBA配送商品的销量能够攀升，重在三个广告策略：

1、保持长期存货状况。消除不良库存，将对ROAS产生一些影响。

2、利用不同的广告组合加快存货清理。加大产品宣传力度，吸引更多在品类内的买家，展示性促销广告可以引流商品。

3、重新吸引有意向的买家。用展示性的推广浏览推广再营销。

需要指出的是，卖家优先的广告商品是最有可能被点击的商品，如果进行促销，将有助于吸引买家。并且在设定广告目标的过程中，商品会根据它的种类、地点、商品库龄、广告类型等多种因素的影响而变化，卖家可以根据自己的商品特征自行设定广告目标。

此外，卖家也可以按照ASIN在同品类、同一搜索广告产品中的广告活动表现，来测量该商品广告活动的绩效。