独立站卖家开店提高客单价的方法分享

独立站卖家开店提高客单价的方法分享详细回答

对于独立站卖家来说，是否只要订单量上来了，转化率提高了，流量还在蹭蹭的上涨，独立站卖家就可以高枕无忧了，答案是否定的。卖家忘记了一个并不起眼但重要性不亚于上面所列数据的“客单价”。今日就为大家盘点一下有效提高客单价的方法。

1.制定满减促销计划。

不管是国内还是国外的消费者，购物时都要考虑价格问题。“全减”活动设置的目的是什么？

经过一系列活动，卖家将消费者普遍喜欢的“占便宜”作为切入点，从心理上占领消费者的心态，一是让他们觉得自己能以较高的性价比买到所需商品，二是满足他们绞尽脑汁凑成一份满减后所产生的自我成就感，无形中影响消费者，从而提高客单价。

而且通过制定特定商品参与活动的策略，可以更快地减少消费者做决定的时间成本，消费者将优先选择参加满减活动的商品，另一方面解决商家对指定商品的库存挤压问题，可谓一举多得。

2.限制时间/限制促销。

对消费者的紧急反应常常会引起消费者对向购物车添加更多东西的需求。有限制的活动计划，例如：限时固定折扣，限制购买，等等，以提高客单价。

3.交叉或追加销售。

“交叉销售”，也就是向消费者推荐其他与购买商品有关的产品；

“附加销售”，也就是向消费者推荐比他们购买的价格更高的产品。