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出海卖家如何做好创意营销?

2022-03-23 20:14:47 跨境问答

​在中国品牌出海成为常态,行业竞争加剧时,最终都会遇到“如何讲好品牌故事,提高品牌营销变现能力”的问题。

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出海卖家如何做好创意营销?

出海卖家如何做好创意营销?详细回答

在中国品牌出海成为常态,行业竞争加剧时,最终都会遇到“如何讲好品牌故事,提高品牌营销变现能力”的问题。

假如单靠提升营销预算,增加广告投入,就难以取得高质量的增长。在这个时候,中国品牌的出海需要转换“营销逻辑”,即运用广告创意,配合技术手段,吸引年轻的人群,讲好品牌故事,提高转化效率。

创新战略是提高广告营销转化效率的关键。而在品牌出海的过程中,购买量是比较常见的方法,也就是寻找海外流量平台不断投放广告。不过,一味地投入广告费而没有研究创意策略,行销效果必然会大打折扣。

在购买量换增长潮消退之际,出海卖家必须寻求新的途径,而在这期间重新回归创意增长成为必然趋势。

但是要让创意营销发挥作用,卖家首先需要在三个层次上解决:

1、不了解国外市场上不同平台的本土化营销;

2、产品思考强烈,需要提高讲故事的能力;

3、卖家缺乏与青年人交流的能力。

对于这些痛点,优秀的广告创意策略是一种“黄金法则”。

在广告实践中发现,一则广告传播效果好,背后都有一个共同点,那就是注重传播的简洁性,讲故事需要由繁到简,一个广告聚焦一个核心价值点,采用单一格式如视频,注重文案和BGM的选择。

下面分享一些很实用的创意营销技巧:

1、广告时间不超过6秒。

2、着重介绍文案和CTA信息。

3、增加引导声音效果或BGM介绍。

有很多平台为不同类型的广告客户提供对创意材料的精细调整。比如,电商类故事要在产品卖点上突显;游戏类则要强调游戏过程中“爽点”,让用户迅速意识到品牌的核心价值,而不是一次性传递过多的内容,更容易在用户头脑中建立品牌印象。