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独立站卖家必备的营销思路分享

2022-03-23 20:16:06 跨境问答

实际上做独立站对于跨境电商卖家的运营能力有一定的要求,平台电商的流量获取比较简单,卖家通过广告,开直通车来解决,但独立站的推广显然要复杂一些,而且非常关键的是平台电商的流量获取。独立站卖家开店必知的营销思路有什么?

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独立站卖家必备的营销思路分享

独立站卖家必备的营销思路分享详细回答

实际上做独立站对于跨境电商卖家的运营能力有一定的要求,平台电商的流量获取比较简单,卖家通过广告,开直通车来解决,但独立站的推广显然要复杂一些,而且非常关键的是平台电商的流量获取。独立站卖家开店必知的营销思路有什么?

要做独立站首先要选好产品,目前独立站的引流渠道主要是通过社会媒体,社交媒体的推广产品定位更多的是那些标品、年轻人产品、时尚产品,而非标品也不适合这样的社交媒体平台。

要做独立站的第二个运作逻辑定位应该是消费受众的定位,刚才说了,社交媒体引流的客户定位比较年轻,通过Facebook(元宇宙)更适合一些快销品和时尚品,款式新颖,吸引年轻人。

如卖家在经营SHOPFIY独立站,您还需要考虑的问题是,选择哪一个通道引线,Facebook(Metactivity)或Google,是通过视频广告或图片来回答这个问题,通常还根据您的实际产品定位,有的产品图片本身就很好地引导了客户,转化了客户的购买,总体来说,我们建议大家选择Facebook(MetableGlobal)和Google购物APP。

有的产品如DIY玩具、宠物玩具等,需要展示场景说明,一般建议用视频的方式展示,将产品融入某应用场景中,拍摄有趣、有趣的视频进行传播和引流。

这类产品推荐视频模式,比如Facebook视频广告和YouTube视频等等。

重视用户粘度和顾客重复购买是核心。

运作独立站的核心是客户粘性和重复购买率,首先我们通过独立站客户获得顾客更多的核心信息,如果您的产品很好,顾客满意度高,那么顾客的回购率很高。因此,单独站的运营成本将越来越低,并最终持续。

通常我们可以对独立站点的客户数据进行二次营销,如客户后台浏览数据、用户画像、未支付客户二次营销等。现在市场上有很好、便宜的SAAS工具都有独立站的数据营销功能,通过这样的深入挖掘,最终使独立站的销售越来越好。

内容引流,因此积累粉丝和私域流量就显得很重要了,首先你要经营独立站,在Facebook(Metworks)这样的社交媒体上,应该通过发布有趣、有价值的内容,引起海外网友的深度关注,并与粉丝互动,导入独立站,最终达成交易。

这一操作流程大概是这样,首先您所销售的产品口碑要好,质量是传播的基础,比如说我们的海外爆款产品,老干妈,正是因为在海外社交媒体上口口相传,具有很高的人气和口碑,所以在海外社交媒体上很受欢迎,在社会媒体上关注热点问题。

跨境卖家做独立站还有一个重要环节就是建立会员系统,到积累到一定基数,做会员的推送和折扣服务,这也是提高销售的一种非常有效的方法。

以上就是和独立站卖家分享的营销思路,希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。