亚马逊卖家如何做到产品差异化？

2022-03-23 20:16:23 跨境问答

现在的亚马逊竞争越来越激烈了，所谓变则通，不改变真的很难存活下去了。说到竞争，最根本的就是卖家产品之间的竞争，产品之间的竞争靠的就是差异化，那对亚马逊卖家来说，如何做到产品差异化？

1）通过同行的差评研究了解产品状况

在卖家缩小产品范围，准备进入某一市场时，首先查看竞争对手产品的评价，注意投诉和差评，了解产品状况。

2）在能够保持低成本的同时，对市场上已有的畅销产品做以改进

在确定了常见的差评后，卖家可以询问供货商是否能纠正这些缺点，但同时也要保证产品的改进不会花费过多。从而使卖家的成本降低到足以在市场上保持竞争力。

3）要确保所做的修改符合市场需求

卖家应该首先进行市场调查，确定产品是否符合市场的要求。

图片也可以使卖家的产品与众不同。可以根据产品情况设计出有差异个性的图片。

1）创新与创意。

2）个性或者品牌的调性。

先要了解卖家的产品定位，如果是中低端产品，买家对价格敏感，listing之间没有明显差异，会更倾向于选择低价产品，多对比几家供应商和物流，控制前期成本，定价的时候才能有价格优势。

若属中高档产品，则不要打价格战，因为买家在选择中高档产品时，对价格的敏感性较低，因此按利润设定合理价格，避免恶性竞争。

尽管说买家买的是产品，但并非包装不重要。实际上，许多买家都很关心产品的包装，一件好的产品加上了劣质的包装，那么买家很可能会认为这是一种劣质的产品，特别是高价值的产品，更容易产生这样的误解。

店铺和产品风格要统一，培养买家的品牌忠诚度。

以上就是小编整理的亚马逊卖家如何做到产品差异化的相关内容，希望对你有所帮助。