亚马逊卖家如何做产品营销策略？

亚马逊卖家如何做产品营销策略？详细回答

选品选好了，营销策略也不能少！下面就给各位亚马逊卖家整理出一些营销策略可以参考：

1、图片注入情感

主图通常是白色背景，但当谈到副图片时，可以添加一些技巧，突出不同类型用户的特点，使买家能够想像出正在使用该产品的场景。

2、测试图片，选出最好的图片

每星期换一张图，然后通过每周追踪会议、销售情况、转化率和收益，直到找到最有效的一组图片。

3、使用调查

在第三方工具中，写一份问题清单，试着用折扣或者优惠券的方式让买家回答。多花一些时间读一读每一项调查，找出共同之处，并将其应用于清单。

4、分流要点

事先解决卖家的问题，并在开始时强调所有的粗体字，如：14天没有理由退款，30天没有理由退货和退货等等。

5、深入分析竞争对手

看竞争对手的清单分析问题只会了解对方的一部分，还可以尝试购买更多的竞对品，并从产品本身来探讨问题。

如产品展示和包装，联络资料，使用手册，产品缺陷等。

6、补救负面评论

买家在看两个几乎相同的商品时，通常会选择星级较高的商品。甚至不需要说产品有多么有价值，评论更能引导意愿。

卖家可以试着关注那些支付全价的买家，这样的买家的评论权重更高。

7、积极回答买家提问

和很多买家进行积极的对话，能够收集到很多买家的顾虑和问题，而不需要等待差评出现就去解决。在争取时间的同时，也从源头减少差评。