亚马逊美国站卖家摆脱内卷的三条出路

2022-03-23 20:18:48 跨境问答

纵观当前的亚马逊美国站现状，竞争极其激烈。截至去年年底，US站点的每一次广告点击费用平均为1.33美元，比去年年初猛增43%；其他类别广告基本都存在价格竞争、同行恶搞等现象。恶意竞争避不开，美国站卖家只能找办法。

对于这一点，目前圈内大概有三条路可走，卖家不妨看看哪条适合自己：

这就要求卖家深耕产品供应链，优化每个环节(工厂、物流、仓储等)，以最大限度地控制成本，不给竞争对手打价格战的机会。

如果卖家的运营技术足够强大，listing护城河做得好，站外营销够给力，高价也没人能挤下卖家的排名和权重。

坦率地说，上述两条出路难度都不小。

这个相对莱索难度低一点，看到这里，估计有不少卖家会跳出来质问：欧洲站门槛太高！而且VAT、各种合规认证，单就5个主站国家的语言翻译就够了！

事实上，每个人都说得对，以上都是不争的事实，但换个角度来看，正因为欧洲站存在着各种各样的门槛，留给卖家的可提升空间更大。与美国相比，欧洲站的卖家数量更少，与之相比，竞争程度更低。若前期卖家费尽心机把这些准备工作都做好了，也可以带来可观的收益。

另外，在谈到欧洲站5个主站国家的语言翻译问题时，这里只讲一讲。在亚马逊的后台系统中，有许多工具可以帮助卖家排除语言障碍。例如，关键字翻译功能，每个卖家在后台添加广告活动中的关键字，除了能分别在推荐关键字中看到偏好语言的翻译外，这个功能还支持卖家输入自己偏爱的语言以添加关键词。