跨境电商如何玩转盲盒产品？

2022-03-23 20:19:51 跨境问答

目前盲盒产品虽然是速卖通热销榜的常客，但在独立站和亚马逊等平台上却不是这样。那想进入局盲盒的玩法，要怎样保证商品能够销售，从而提高销售量？下面来一起探讨下这个话题。

在这种情况下，如果平台禁止出售这类商品，卖家还顶风作案就等于自找麻烦。现在，在主流的电商平台上，亚马逊已经明令禁止出售盲盒性质的商品。

但最让卖家头痛的是，在刚开始的时候平台还没有明令禁止销售，但运营一段时间后被迫下架，不仅浪费时间，而且还将遭受损失。这样的情况，能不能预先判断一下？

实际上类似于盲盒及游戏开宝箱抽道具等带有概率属性的产品，在欧美国家的监管力度也十分严厉，限制和要求也会非常多。由于上述原因，类似TikTok Shop、Etsy、eBay这样的平台也不太适合长线发展盲盒产品。

假如平台允许卖家出售盲盒类产品，那么此时卖家需要考虑如何提高销售量，考虑到流量获取的困难，又分为平台与独立站来讨论。

1）低价位平台适合盲盒销售。

一般来说，“盲盒”买家都有一定的投机心理，往往会认为自己能中得更高，所以对价格敏感的买家将更适合这类商品。

而且卖家知道，独立站的运营成本较高，卖家必须提高售价来保证基本利润

一般来说，低价平台，其相应的用户对价格敏感性比例偏高，所以，除了速卖通之外，Ozon、Lazada等平台也是不错的选择。

2）商品盲盒演变成服务盲盒

由于成本上的原因，盲盒产品操作本来就有困难，但盲盒玩法并非不适合独立站卖家，相反，也有不少品牌借助盲盒的玩法来实现，相反，也有不少品牌借助盲盒的玩法来实现盈利。

除销售价格无竞争力外，盲盒玩法局限于商品层次，难以避免信息不对称造成的差评，既然如此，卖家完全可以考虑升级游戏玩法，从单一商品盲盒变成服务盲盒。

今后，品牌在“盲盒思维”下还将会延展大量新奇特的营销玩法，有望成为另一种新的热门营销模式POD成为卖家营销的新风向。