速卖通卖家开店铺货模式的优劣势分析
在国内做得好的跨境电商,除了阿里巴巴外还有速卖通,但速卖通铺货对我们开跨境电商真有帮助吗?大概有许多卖家想知道这个问题,下面就将具体铺货的优劣势和卖家们分析一下,一起来学习!
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- 速卖通卖家开店铺货模式的优劣势分析详细回答
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速卖通卖家开店铺货模式的优劣势分析详细回答
在国内做得好的跨境电商,除了阿里巴巴外还有速卖通,但速卖通铺货对我们开跨境电商真有帮助吗?大概有许多卖家想知道这个问题,下面就将具体铺货的优劣势和卖家们分析一下,一起来学习!
铺货作为速卖通平台早期是比较受欢迎的,平台处于蛮荒期,成长期中,铺货卖家是很受欢迎的,由于平台需要更多SKU产品,以吸引买家,此时铺货是最好且可以最快发展起来的,作为一种运营模式,铺货也具有优缺点。
优势:
对于新手卖家来说简单易操作,只需每天更新更新,上传更多产品,进行概率性出单,比方说,在市中心开了一家店铺,店里只有十件货,过路一百人就进十人,最后只有2人买,但是,如果说我们店铺里面有一千件东西,大概是60个人进去了,那么60个人中就有20个人买了。很多商品中都有一种是他所喜欢的,这是一种概率出单,让它变得更糟。
自然,在大量更新中,可以选择几个版本作为引流。优惠或打折以吸引顾客的入店数量,比如9.9包邮品买完后,凑个满减等活动。有许多种引流方法。用那么一套连杆方式,把店里的产品带动起来,这样我们才能有较高的毛利。
但是目前很多平台都会略微限制上传产品的数量,此时我们可以选择更多的店铺以速卖通来说,1000个我们5个店就是5000个,就是这样一个概念,除了多店以外,也有多种品种,多品种的铺面就是不同品种的产品,这样面对的人群更多一些。
因此,多品种、多店的经营将会吸引更多的人,最主要的是铺货过程中不需要去备货,没有库存,没有压力,我们买回来就发出去,这样没有成本的积压,也不会慌。
劣势:
工作比细部操作要多,所以要有ERP辅助,因为不可能有一个人去编辑,那你肯定干不了别人,所以说需要各种各样的辅助软件,进行大量上新,其次是产品要足够多。货物多了以后会有更多的废弃产品,这需要我们下架重铺,当你重复了十几次后,保证有1000件有人买。那样的话,工作量会稍微大一点,而且每天都要上新产品,对耐性都会有很大的考验,每天都会感到比较烦躁,刚开始时可能会失去耐心,失去耐心也会失去信心。自然,出价之后你也许会更加努力工作。
再者,无库存产品对于供应商的有效性要求比较高,虽然没有压力库存,但有这么多产品你不能保证每个供货商都有产品,所以说供货商的选择比较高。这是铺货模式的缺点。整体来看新手刚开始适合铺货后期再慢慢转向精细化运营。
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