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跨境卖家如何做竞品筛选和竞品分析?

2022-03-23 20:23:33 跨境问答

作为跨境电商卖家必须学会做竞品的筛选与分析。但是所有的这些作用可能都是常识类的内容,只能提供一个思考的视角,而要解决问题,就需要具体的问题进行分析,然后具体地应对和处理。

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跨境卖家如何做竞品筛选和竞品分析?

跨境卖家如何做竞品筛选和竞品分析?详细回答

作为跨境电商卖家必须学会做竞品的筛选与分析。但是所有的这些作用可能都是常识类的内容,只能提供一个思考的视角,而要解决问题,就需要具体的问题进行分析,然后具体地应对和处理。

具体解决问题的思想方法和操作破局点,就在在竞争对手的表现与行为上。而非隐藏,只是在竞品的详细资料中赤裸裸地展示,以及竞品所采取的广告投放策略,调价行为等动作。

那么如何进行竞品筛选然后再做竞品选择呢?以下是一些观点供卖家参考,很简单但是每一个词都值得仔细考虑。

一、竞品筛选四维度:

1、产品风格一致:产品风格一致、适用场景一致,但不限于同款、同质材料;

2、BSR等级正态分布:产品风格一致,与1,5,10,20,50,80,100等相似,均衡、分散分布;

3、核心关键词(2-3)搜索结果前7页:产品风格一致,能够满足相同需求;

4、1-3点集热销列表广告页:产品风格一致,能满足相同需求;

二、竞品分析的六个维度:

Listing相关:图片,关键字,文字;

销量相关:每日销售(如何评价?)BSR排名(大类分类排名VS小类分类排名),价格曲线和销售趋势(Keepa,JS)及关系;

与价格相关:反求价格,反向评估成本与利润;

买家反馈相关:Review(数量、星级、细节、有无刷单测评、关键词和特征抽取)、Feedback(30天/90天/365天/Lifetime数量);

产品相关:竞品店铺中的产品布局;

推广相关:是否发布了广告;

把以上内容梳理清楚,在很大程度上,卖家就已具备了整体运营观点。