亚马逊卖家新品扶持期过后如何运营产品？

2022-03-23 20:26:21 跨境问答

亚马逊已被视为知名的跨境电商平台，因此其各种规则和机制都比较完善，比如在一个亚马逊店铺新上架商品后，这个商品是在亚马逊店铺新上架商品之后，这个商品是有一个扶持期的，那么在扶持期过后卖家该如何运营产品？

理解亚马逊的政策规则，了解目标网站的文化习惯，以及与其相对应的目标人群，制定销售目标，售前成本，销售计划，熟悉和掌握亚马逊后台运作，对各种经营工作的熟悉程度。

要选好一款产品，首先要做好前期调研的准备，不管是市场调研.还是listing优化、推广方案等。

一款新产品(选品时)在上架前必须严格的过质要求.痛点分析.改善优化等；创建listing时(创建listing)需要在标题、关键词、图片宣传、卖点分析等方面做好充分准备，一定要把最好的一次展示出来，不要想着去推销，慢慢地去推销，那是浪费。底线：没有充分的准备，不是最好的姿态，不要匆忙上架。

亚马逊listing成功或失败的一些基本要点：

①亚马逊标题：(相当于“勾魂散”，对产品精华浓缩，起到最好的吸引眼球作用)。

从左到右的标题权重依次下降，核心关键词在前面，品牌在中，卖点在后面。如何写出这个标题，许多卖主也有自己的体会和模式。

②要害词：相当于“锁”，客户通过“锁”寻找“钥匙”，匹配的很多，你的是否是她寻找的心爱的“钥匙”)。

新产品上架，无曝光无流量，此时可以增加抓取自然搜索结果的可能性，预先准备好的与产品相关的关键要素(无论是参考对手，还是软件工具精确分析抓取)，设计时要尽可能地牵涉到大关键词、核心关键词。

③照片：(相当于“招贴画”，客户相当于“戏迷”.“电影迷”等等，一份份精彩的“海报”可以让人神往，跟着你走)。

主要图片：(尽可能突出视觉效果.像素具有缩放能力)

附图：(色调搭配、对应展示细节卖点的功能用途等)

(五点说明：(一)相当于一名客户的“机密”，能够轻易获取核心机密，等于完成窃密任务)

撰写产品的最大卖点，激发购买欲望，突出与市场上其它产品的差异，写出顾客的心理和期望，产品的适用范围，提供产品的质量保证，确保无后顾之忧。

⑤详细说明：(相当于“使用手册/故事书”，用户相当于学习者，可在此找到最直接的答案)

拥有A+页面权限的更多人使用。

功能产品，专卖点，目标人群，规格尺寸参数，使用场景效果。

关键在于吸引顾客，抓住需求，全面展示，简明扼要。

经营一种新产品的方法多种多样，到时候新产品扶持期就可以去做，老店运营人员会在扶持期内开始推出新品，不会过分依赖这个扶持期，卖家要主动进行推广。