速卖通卖家定价的四个技巧

2022-03-23 20:29:04 跨境问答

速卖通也是一个非常流行的跨境电商平台，很多卖家都会选择去入驻，但是在这个平台上卖货，到底应该怎样定价？

速卖通也是一个非常流行的跨境电商平台，很多卖家都会选择去入驻，但是在这个平台上卖货，到底应该怎样定价？

要计算成本为基础的定价，你只需要了解产品的成本，提高价格来创造利润。货物本身的成本，物流成本等等就不再多说了，大家应该都会核算。

这种速卖通的定价策略计算方法：成本+收益=利润=价格。

以成本为基础的速卖通定价策略能使销售者避免损失，但有时也可能导致利润下降。

发行产品，与其追求发行速度，倒不如在每一款产品的发布过程中搜索该产品在整个平台的销售额，当你进行搜索时，自然就知道该产品的销售价格区间，以这个区间为基础，价格不要过低，当然不能太高。

参照同行的价格，也能让你发掘更多你所知道的信息，例如根据竞争者的价格，你却怎么也核算不出来利润，对手真的是亏本卖的吗？不一定。

此时，你自然要根据对手的销售价格，用反推的方式去推研每一个环节的成本构成，推研的好处就是，你会发现许多你没有发现的损益点；

在速卖通平台上，营销活动似乎越来越重要，商店折扣、联盟营销、直通车、平台推广等，速卖通平台逐渐将淘宝的看家技能一一演绎，逐渐将淘宝的看家技能演绎得更加重要。

“多”，意味着可以带来更好的销售，但同时，参与市场活动又意味着成本增加，利润减少。

因此，为了以后的活动，您需要在定价时进行考虑，是所有活动都不参加直接设定一个最低价，还是确定一个稍高的价格，参与到平台活动中来？

A.将价格直接定到最低，几乎不参与任何活动，凭低价格，抢到较多的定单，还减轻了以后为各种活动来回调整价格的麻烦；

B.从产品发行时起，制定非常高的价格，不断地降价，依赖于高折扣带来更多流量(平台搜索结果中的折扣占搜索优先权的比例，具体比例是多少？属于平台内部机密，作为卖方，一般不能获得每个属性在搜索中所占权重的数据)，同时也能维持高的利润率，更重要的是，因为折扣率可以持续很高，很自然地就能参与到平台促销中。

从卖家的心理角度来看，可能多一块钱少一块钱对自己最终收益的影响不大，但对购买者的购买行为却有着重要的影响。如大家所知的“0.9元效应”-人们会认为0.9元比1元要便宜很多，而且会有更大的购买欲。

总之速卖通卖家应该合理定价才能够增加销量。以上就是和卖家们分享的速卖通卖家定价的四个技巧，希望对卖家有帮助。