亚马逊卖家如何把吸引来的流量精准转化为买家？

2022-03-23 20:31:36 跨境问答

从亚马逊来看，转化率就是一种衡量卖家的产品是否好的标准，用来衡量和看卖家产品的人相比，有多少人买卖家的产品。

从亚马逊来看，转化率就是一种衡量卖家的产品是否好的标准，用来衡量和看卖家产品的人相比，有多少人买卖家的产品。许多亚马逊卖家认为，店铺流量大，销售量高，但其实不然，有些卖家的店铺流量非常大，销售难进，换言之，转化率低。

1、关键词追踪

对于A9算法，关键字就是让产品在亚马逊网站上处于领先地位。在这个关键字上，卖家的产品排名越高，卖家就越有可能购买卖家的产品。

追踪关键字可以使用排名追踪工具，以找到最适合卖家产品的关键字，以及对特定关键字对产品进行排名。对于关键字，前期的收集工作很重要，如果listing在上架前就能把关键字和文案处理好，后期反而会大大降低广告的投入和运营成本。

2、优化listing

通过使用listing来充分开发潜能，可以增加转化次数，使利润最大化。

促销活动

要吸引新买家或者让买家重复购买，一个重要的办法就是给奖励。

给卖家以价格为基础或以价值为基础的折扣，将更有动力点击购买，在结账页时，对买家的吸引力更大，转化率也会进一步提高。

PPC广告

PPC的风险相对较低，因为卖家只需在买家通过它看到卖家的产品时支付费用。假如卖家对产品listing进行了很好的优化，那么“加入购物车”也将变得更加迅速。PPC广告就是要充分利用关键字，如果卖家为不能出单的关键字付费，卖家将损失广告费和转化率。

订单处理速度

亚马逊知道，让卖家满意的最佳方式之一是快速而准确的运输。与低质量和不够好的卖家相比，在履行定单方面一贯可靠的卖家排名更高。

订单百分比(POP)

POP衡量卖家点击“加入购物车”到收到商品的时间，以及完成订单的数量。

订单缺陷率(ODR)

ODR是通过将记录的缺陷数量和已经完成的订单数量进行比较得到。每一次Amazon对一个订单提出索赔时，Amazon认为这是一个订单缺陷。

退出率

这是买家查看卖家的产品listing并离开亚马逊的频率。亚马逊可能认为，高回收率是由低质量或者不完整的listing引起的，因此要确保在产品页面中完成所有可能完成的工作。