亚马逊新品期应该怎么开广告？

2022-03-23 20:32:31 跨境问答

亚马逊卖家若不知道新产品在目标市场是否被认可，也就无法断定究竟有没有价值投入大笔推广。因此如果产品没有很严格地进行市场调查，那就必须要测产品，而且前期千万不能发太多存货。

卖家前期要考虑的问题，不是在爆单后怎么处理，而是产品到底能不能卖出去。

那么，究竟应该怎样通过反推广告示进行测试呢？事实上许多广告都有这个功能，不过第一次推出自动广告。由于自动广告的测试能力更强，而且在操作层次(开启、设置)的执行率较高，无需选择关键字。

现在有两种建立自动广告的方法，卖家可以根据自己的实际情况来选择：

每个独立的广告组权值的累积，按每个独立广告群进行计算。现实的商店经营过程中，卖家也许常常面对同一产品开着不同的广告组，但是某一个广告组的表现远远超过其他广告组的问题。这时，卖家只是需要在同开一段时间后，把最佳组合留给自己。

这一情形一定要做得更细致些，否则广告组的权重就会难以积累。假如卖家想积累广告组权重，并且尽可能安全、快捷、激活新listing的流量，那么下面两个方面也是必须要注意的。

1）点击率

点击率是广告前期最重要的标志之一。假如卖家的点击率不高，这款产品就更接近于0了。可将“0.5%”作为参照指标，高于0.5%，算是正常偏上水平，反之则属很差。

对于优化点击率的方法，主要是从listing的角度来进行优化。例如图片、价格、标题、甚至广告支持等。随着点击率的提高，listing的访问量将继续增长。

2）转化率

仅一点点打击就不能转化当然不能，但是一定要把主次关系弄清楚，点击率比转化率更重要。

请注意，如果卖家发现某一单词的点击率很高，但点击了几十次都不发，也不要轻易放弃这样的单词。因为，卖家在前期迫切需要一大笔精确的流量，这样即使不出单，也可以提高卖家的广告组权重。

但是，任何事情都有，如果这个词已经被七八十次甚至一百次点击，还没有出单，而卖家的预算也比较紧张，那么在这段时间再去否掉，对广告组的影响就非常小了。