亚马逊卖家如何应对站内费用的上涨？

2022-03-23 20:32:54 跨境问答

亚马逊老卖家这两年会有一个非常明显的感觉，亚马逊站内费用比例越来越高。有些前些年做亚马逊，靠做几个listing就可以轻松赚钱，现在都在感叹，躺着赚钱的日子过去了！

不仅是外部需求增长放缓，内部竞争加剧。非常重要的是，平台向卖家抽水越来越多。若不能清楚地看到这一趋势，改变它，下一步就会越来越困难。

亚马逊要向第三方卖家收取多少费用？

"Local Self-Reliance"最近发表了一份报告，研究者们调查了亚马逊过去几年的业绩和相关报告，发现亚马逊对卖家收取的手续费，几乎可以说是一个庞大的收费站，收入的增长远超过其其它业务的收入来源！

该报告指出，在过去两年里，亚马逊从第三方卖家处收取的费用收入翻了一番。在前年，亚马逊的卖家收费为600亿美元，而今年，这一收入将飙升到1210亿美元！

根据研究者的统计，如果亚马逊是一个独立的第三方卖家市场，以其去年销售费用900亿美元为收入来源，它可能在全球财富500强公司中排在第31位，远远超过花旗集团、Facebook和通用电气的排名。

若换算成本比率，第三方卖家的站内费比率从19%,达到30%，再到今年的34%。

都认为AWS是亚马逊的明星项目，包括现任首席执行官都是从AWS部门晋升过来的。但是事实上，亚马逊站的收费收入，一年比AWS要丰厚得多。对亚马逊而言，卖家佣金和搜索广告的边际成本是微不足道的，而且很容易赚钱。

在亚马逊站内卖家的费用主要包括佣金，广告和仓储物流费用。对那些选择了既定类别的卖家，佣金是一个固定比率。在比例分拆中，广告费用及仓储物流费用的猛增，是导致站场费用比持续上升的最重要原因。

从第三方卖家那里获得的站内收费收入比亚马逊自身零售收入还高，比Prime会员计划还要快，甚至超过了亚马逊的大型云计算服务AWS。推动因素，还有广告和物流仓储。这是事实。

但是，对大多数从事欧美日市场的跨境电商卖家而言，亚马逊是最具流量、市场份额最大、消费者最成熟的平台。如果事业继续跨国电商，那么这一平台绝对是绕不开的。

因此，如果要做亚马逊平台下一年的运营计划，卖家所关注的重点，就是提高广告的投资回报，以及降低物流仓储成本所占比例。从纯粹的经营角度来看，如果能够在这两方面都比竞争对手做得好，相信卖家就会活得很好。