速卖通卖家怎样提高店铺转化率

2022-03-24 16:54:17 跨境问答

转化率是指产品和商店的访客数量，产品优化后，会有访问量，订单量也会增加，店铺收益也会增加。但在实际操作中，往往是费尽心力，也得不到好的转化率。许多速卖通卖家的商店里有点击但是没有订单。为什么速卖通卖家的点击率这么高，却没有订单？可通过以下四点来提高店铺的整体转化率。

第一，我们要强调的是我们宣传的内容，我们的标题必须要与商品一致，不能出现“挂羊头卖狗肉”的情况。

假如我们的产品满足了买家搜索的基本需求，那就看看买家的注意力。

1.主图：注重整体，清晰美观，采用一种销量最好的一种色彩样式，吸引买家第一印象。

2.小图：侧边、底、背、细部、实际穿戴，穿着等。当前这种情况下，使用率和使用率都不高，首先是没有使用，只有主图。放上去了，但一般都是用不同的颜色拍上一个角度，不能使买家进一步了解商品，更不要说体现商店的专业.提升买家自主购物等作用。

3.采购和评估：如果商店有较好的采购和评估记录，而且也是主要的核心商品，那么就推荐选择，选品很重要，对转换率的影响很大。

4.价格和运费：在此要提醒卖家，以前曾遇到过设定商品价格非常低，但运费设置较高的商品。通过这种设定可以提高点击率，但随后的转化率可能会有所下降。

因此，价格与运费设定一定要合理，起订量也要从买家需求出发。建议参照一下，该行业中销售较好的一种商品设置情况。

5.商店评估：这是在促销时不能改变的因素，但可以通过其它方面的提升来弥补不足。

购买者会综合考虑商品的因素，从风格到价格，再到评估，最终影响买家是否购买的决定，因此，要从各个方面尽可能地优化商品，在挑选商品时，也要注意整体，不要一方太差。

1.版式：清晰，从购买者的角度出发，从购买者对商品信息的重要性排版。

2.卖点突出：给买家一个选货理由！

1.混合类型(更适合于产品丰富的商店)。

流程组合

一种购买者在购买该商品后或之前可能也会去买的商品。

场景组合

购买者在使用本商品时需要同时使用的商品。

促销组合

卖家通过一些促销活动，考虑到了买家的需求。

2.替代品(较适合产品单一的商店)。

1式样。材料等不同：例如，买主寻找T恤，我们展示的是纯棉的，而买家想要买一件真丝的。

用处不同：比方说采购商自己用，可能更考虑到品质、性价比；如果说采购商送礼物，也许更多的考虑了包装。

运用场景不同：例如，买家想要买一副耳环用于参加宴会，但搜索的这个尺寸较小，需要较大一点的，才能联系上。

诚然，关联的方式有很多，不同的关联方式也可以结合起来，核心就是要考虑买家的需求，满足买家的需求，甚至为买家创造需求。

1.针对人群，风格一致。

2.合理推荐，布局明确，引导性强：在速卖通的商店页面左边是分店商品分类展示，右边会有新产品和推荐商品。在分类上建议每个人都要商品有明确的归属感，同时，根据商品的重要性将商品归类。对于商品的推荐，也尽量去商店里推荐核心商品，排列要有一定的规律性，如第一行一类，第二行一类。

以上就是和卖家们分享的速卖通产品点击率高但是没有订单的问题分析，并且提供了四条提升转化率的建议，希望对卖家有帮助。