亚马逊卖家选品需要参考些什么

坚信如何挑选商品是大多数亚马逊卖家必须经历的难题。事实上要做好亚马逊选品，一些数据参考必不可少。以下就和卖家们分享选品需要参考些什么？

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• 亚马逊卖家选品需要参考些什么详细回答
• 步骤一：找出你想要的分类。
• 步骤二：在找到关键词之后，要知道所属类。

亚马逊卖家选品需要参考些什么详细回答

坚信如何挑选商品是大多数亚马逊卖家必须经历的难题。事实上要做好亚马逊选品，一些数据参考必不可少。以下就和卖家们分享选品需要参考些什么？

步骤一：找出你想要的分类。

普通的新卖家在入驻亚马逊前，并没有明确自己要经营的类别和产品，所以不能进行挑选。这时候就要用这3个数据来判断：

1.购物车的购买数量。

对于亚马逊来说，这是做好选择最需要关注的数据。如今大多数的消费者都是冲动式消费，在购买的过程中都会先把商品加进去，然后慢慢判断是否符合需求。加成反映了消费者的实际需求。

2.产品订购数量。

订单的数量就是产品的转化率。每一个亚马逊卖家的最终目标是达成交易，提高交易转化率。引用这一数据是因为它代表了产出的那部分，如果商品人气过高转换低，对自身也没有好处。

3.寻找买家的数量。

产品搜索量也是不可少的一项数据，它真实的反映了产品的热度。如果产品的加入率和转化率都很高，但是流量不可猜测，这类产品很有可能是被大卖家垄断或某一渠道直接引流的高转化流量，那么这类产品就不适合新手卖家了。

步骤二：在找到关键词之后，要知道所属类。

做好第一步后，重点在于分析产品所属类的用途：

1.产品销售是关键。

找出一些适合的类别和产品后，重点要看其销售情况，对比走FBA的销售情况和销售情况。但是，并非所有的产品在不同的时间内都具有很大的优势，比如以上表格中的第一种产品，销售高但FBA数量少，如果是由于体积限制，FBA无法走出，那么选择本产品将有很大机会。

2.重点关注产品的研究。

对产品的调查主要有以下几点：搜索结果的数量、单价、卖点、上架时间和是否走FBA。了解不同的这一段的结果主要是通过关键词来获得的；通过最高和最低值的单价知道类目如何进行价格区分，计算出类别的平均单价，如果产品有优势的话，就可以高于此价格；知道哪种卖点能吸引买家，并避免痛苦；知道上架的时间也等于知道整个链接的生长周期，减少产品驱动的风险；为什么不做FBA也要考虑。

3.分析竞品方向。

最终，我们要对竞品进行分析。关键在于要考虑产品的价格，以及考虑是否需要开始堆积review，再找出竞品的痛点和卖点，同时也要关注购买关键词和加购关键词，直接用这个词做CPC手动广告，要想清楚是否需要开始堆砌review。把点击的关键词和搜索关键词成批放到手动匹配中。

以上就是卖家们分享的选品需要参考的步骤，希望卖家可以根据自己的实际情况选择适合的产品，这是店铺能够长期发展的基础。