卖家在亚马逊平台如何选品，有什么技巧？

2022-03-24 16:56:29 跨境问答

对于电商平台，选品是非常重要的，尤其是新手小白，好的选品可以让你的努力事半功倍，那么，卖家在亚马逊平台开店要如何选品呢，有什么技巧，今天，小编带大家来了解一下，一起来看看吧。

1、看市场需求量，最好是选择刚需产品

2、选择的产品利润不能太低，一般来说，30%-50%之间比较好

3、产品竞争力适中，不能太过激烈，也不能完全冷门没有竞争

4、产品的单价不宜太高，也不能太低

5、保证产品没有侵权

6、产品最好是不易破损、方便运输的

想要在一个站点开店，首先要在该区域进行调研，了解相关品类的销售情况，然后再决定要不要做该类。

选品一定要是有市场需求的，所以在开店选品之前，一定要了解市场需求量，清楚每个月有多少人在搜索这款产品，如果是供大于求，那产品可能会滞销，可以借助一些工具进行查询。

当然，作为新手小白，选品还是建议以中高端为主，但并不是说越贵越好，对于客户来说，你的选品决定了你的存货、仓储和运输成本，同时，也影响这你后续的优化和市场营销策略。

总的来说，在亚马逊平台选品，卖家要从自身角度考虑，包括运输、易损度、客单价、季节性等全方位进行分析，决定是不是适合自己。

一般来说，卖家在选品的过程中，要把握两个要点，第一个就是从竞争者角度去了解市场，从竞争者群里中暴露出的一些东西去挖掘产品的需求方向，亚马逊平台对每个类目都会有5个维度的排名，有产品排名、产品销量、产品特征、主图特征、产品关键词、listing特征、主流review等，方便对产品进行全方位的分析。

需要把握的第二个点就是从消费者的角度去了解市场，了解消费者有什么新的需求，消费者的关注点在哪里，然后找机会为他们创造需求。

当然，对于卖家来说，选品选择适合自己的而不是最好的产品，只有适合自己的，在后期运营过程中才能有好的收益。

以上就是关于卖家在亚马逊平台如何选品的相关技巧介绍，相信大家看完你也都了解了，有需要的朋友可以参考一下，希望能够帮助到大家。