亚马逊卖家运营店铺的三大法则

2022-03-24 16:58:37 跨境问答

随着跨境电商的火爆发展，越来越多的跨境卖家入驻亚马逊平台，那么，亚马逊卖家店铺如何运营才能有好的发展呢？以下就和卖家分享三个技巧。

随着跨境电商的火爆发展，越来越多的跨境卖家入驻亚马逊平台，那么，亚马逊卖家店铺如何运营才能有好的发展呢？以下就和卖家分享三个技巧。

1、选择的产品一定要符合自己的情况。

做电商尽量从自己熟悉的行业开始，综合考虑周围的环境，做熟悉的生意才能事半功倍。要选择自己比较熟悉的产品，而且在品质和价格方面都有自己固有优势的东西，根据自己的情况选择销售的产品尤其重要。

2、尽量获取上游的货源。

许多卖家准备开始做电商，他们盲目的在B2B网站上进行挑选和询价。实际上商品纷繁的B2B平台上不仅会有厂商也会有各级代理，如果你不能识别厂商来货的话，在后一段时间的销售过程中，价格就难以有足够的优势。因此挑选商品的原则只有一个，尽可能的获得尽可能的货源，这样所卖产品的价格就会有优势。

3、要选择产品组合思维。卖家选品应面向不同的受众群体。对此，选品时要注意，不能把所有货物都定同一价格段和质量。某种阶梯式效应，可以让更多的消费者在店铺中产生交易。

1、搜索引擎优化规则。

各个平台规则不一样，最大的差异体现在算法上，表现出来的是产品的呈现方式，排序的规则。假如销售商想要在自己的产品展示页面排名中提升，那么关键字的设置就变得很重要了。尽管后台可以设置许多关键字，但是一个商品被用户搜索到的有效关键字往往只能达到十个左右。

因此，设置关键词并非越多越好，而是越精确越好。

将商品输入到亚马逊的搜索栏，下面的长尾词语都是非常热门的词汇，还有就是在亚马逊平台的类目中，大类目的名字也都是热门词，将这些单词收集整理成关键词，有助于卖家提升产品的展示排名。还可以通过第三方关键字工具获得热门搜索关键词。

2、站内外引流的推广。

1、销售业绩好。

亚马逊正是基于此销售，尽管看起来很简单，但做起来并不容易。若卖家要保证订单缺陷率，取消率，货物滞期率等均达到亚马逊的要求，则需要自己不断的维护和努力。

2、日益增长的卖家需要做的不仅仅是上面提到的关键词设置，还有一个就是设置好销售商产品的图片。照片品质的优劣将直接影响到销售，对于电商，有关于图片的重要性，这里就不再多说了。不过，还有一些原则需要进一步提示：

图像的垂直比例是1.3:1

图片产品占全图85%以上，而且要有白底；

最终，图片尽量选择超过1000像素，最少要上传5张以上照片，尽可能多地展示产品细节。

3、使用者的积极动机简单来说，就是购买者通过搜索商品点击进入您的产品界面，成功购买这正是一种积极的激励，会留下良好的信用历史。因此，把流量转换成销售是以后用户的积极动力。

总之，假如亚马逊卖家能挑选合适的商品，把亚马逊的搜索规则优化好，卖家的业绩也达到标准，基本没有什么问题！