跨境卖家店铺活动与便宜逻辑
对跨境平台卖家来说,店铺活动是店铺的基本营销活动,完成流量与店铺的基本转换,店铺的整体展示,除了视觉营销之外,店铺活动也是基础营销,无论是打折还是促销,或是用凑单的方式,都是来满足买家的便宜心理。
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跨境卖家店铺活动与便宜逻辑详细回答
对跨境平台卖家来说,店铺活动是店铺的基本营销活动,完成流量与店铺的基本转换,店铺的整体展示,除了视觉营销之外,店铺活动也是基础营销,无论是打折还是促销,或是用凑单的方式,都是来满足买家的便宜心理。
1、店铺活动与消费“压迫”
促进消费是店铺活动的第一要素。
作为流量基础与基础营销环节的店铺活动,能够在第一时间转化成流量,实现交易或者增值,其实就是给买家更多的下单理由,可以通过时间数据来催促买家下单。
时间限定压迫:时间限定让店铺活动更有节奏,有效期设置为折扣设置的优惠券领取时间、使用时间限制、满减活动时段设定,将促使买家尽快下单,支付转化。
数量设置压迫:优惠券发放总量,可使用次数,特别是大金券的数目设置,在流量相对集中的店铺效果上,更好的门槛设置尤其是无门槛的优惠券是快速转化的利器。
触达定位压迫:定向优惠卡设置,配合店铺互动活动,实现关注有礼和互动游戏获取优惠,定向优惠活动配合买家营销,电子邮件触达优惠促销。
情景营销压迫:店铺活动以店铺展示为主,如首页、商品页等,领取型优惠券投放到卡中心增加曝光,另外还可以投放到买家卡中心增加曝光,同时还会为买家提供更多的优惠。
2、店铺活动和“特别”福利
特殊福利活动就是一种更细化的店铺活动。
店铺活动能够满足基本的流量接收和营销的接收,实现更快的营销转化,针对行为买家,如认知买家、兴趣买家、粉丝买家等,需要更多的特殊福利,那么这是店铺活动进行细节化的首要工作。
店铺粉丝:粉丝专享的福利;
新买家:给新人一个机会;
行为客户:场景触达特殊福利;
买家偏好:这个很重要,大额券使用刺激消费,搭配买满足购物欲,这些都是迎合买家偏好。
以上就是小编整理的跨境卖家店铺活动与便宜逻辑,希望对你有所帮助。
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