亚马逊产品定价策略有哪些？

2022-03-24 17:01:38 跨境问答

假如产品销量不好，很多亚马逊卖家首先想到的是图片、listing做得不够，没有几个卖家会考虑是否产品价格有问题，而价格对销售的影响也非常重要，定价是一门高深的学问，价格太高，就不能吸引买家，也不能提高销量；如果价格太低，就不能盈利。

下面是一些亚马逊产品定价的策略，卖家不知道该怎么定价的时候可以借鉴。

10和9.99，这一差值当然没有什么影响，但是同样是1美分的差值，如果是3.00和2.99美元，则有很大的不同。为何左侧的数字作用如此大？这是因为大脑处理数字信息时的惰性方式，来识别其价值。

如果计算的是偶数大小为2.99，而眼睛首先扫过的是2，那么它马上就会在第一时间将这个数值放在前面。所以想2.99比3.00要小很多。

如果价钱很高，那就开整数价吧，不过在打折时，卖家应该最大限度地降低这一折扣力度，打折后如果非常准确，相反，会对品牌不利。

产品价格不能一成不变，要随时分析市场动态，根据市场的变化来决定价格的趋势，否则市场已经变了，你仍然坚持自己的价格，那就等于给自己下了封杀令，销量也会跑到其他卖家店铺。

每年都有一些特殊的节日，卖家可根据不同的节庆进行销售，可在价格方面进行调整，在此期间适当薄利多销，旨在吸引一些忠实粉丝，并能将此方法使亚马逊跟踪卖家的店铺，这对卖家店铺的后期很有帮助。

卖家选的产品在亚马逊上基本都有，所以可以用亚马逊计算器计算利润，以及卖家能否做到。

以上就是小编整理的亚马逊产品定价策略，希望对你有所帮助。