亚马逊卖家产品推广技巧

随着跨境电商行业的火爆，越来越多的跨境卖家入驻亚马逊平台，跨境卖家在开店之后，想要做好店铺宝贝的推广，又有什么操作技巧来推广产品？

目录

• 答案
• 文章目录
• 亚马逊卖家产品推广技巧详细回答

亚马逊卖家产品推广技巧详细回答

随着跨境电商行业的火爆，越来越多的跨境卖家入驻亚马逊平台，跨境卖家在开店之后，想要做好店铺宝贝的推广，又有什么操作技巧来推广产品？

1、一种高质量的listing。很清楚曝光周围的基础还是在于listing，更具体的是listing积累了足够多的相关关键词权重。

listing由许多关键词组成，亚马逊系统获取listing的多个关键词来匹配买家的相关搜索词，以及亚马逊市场上的相关搜索条目，条件是卖家要为亚马逊提供足够的关键词。

2、QA、Review还可随推广进程不断优化部分文字描述和图片，包括在广告宣传中筛选出突出的高转化广告词，并且部分内容包含标题和修改主图的次数有限，权重较高的位置伴随着较大的不稳定性。

对此建议最好不要修改，因此要确保这些内容一开始就做好，然后再去改变结果就不见得很好。

3.进入推广阶段的重点是广告、自动广告、手工广告再细分再有不同的匹配类型，不同投放地点，卖家要做的就是利用这些广告来筛选一批词，然后在过程中提升他们的权重，最后保持稳定。

亚马逊正在不断丰富广告板块，包括广告类型的增加、功能的开放性、广告设置的精化，比先前有更多的操作空间。

广告的一个基本框架就是广告的漏斗，这是卖家要遵循的一种常规的宣传过程，从自动广告开始，还会找到4种不同的配对类型-紧密匹配、宽泛匹配、同类产品、关联产品。

从头开始(需要大笔流量)到长期(需要更精确的流量)，最后到成熟期(专注于稳态转换和Acos控制)，逐步缩小投放范围，直到最终将重点放在紧匹配和类似产品上。

自动化广告给卖家的回报是一个关键词池，卖家可以把转化词或高曝光词放到手动广告的漏斗中，广泛性、词组最后到手动精确，一层一层漏下去，从最初的少数大词到最后一个大词+众多小词。

关键是要选择合适的、优质关键词，找到推广的方向，需要做一些操作，例如对于某些不相关的词语及时的否定或暂停，Acos过高的词语会降低出价，等等，同时要给较高转化的词语更多的预算，包括适当的激活操作，在关键词下漏后进行。

这一过程中积累了大量的相关关键词和权重，尽量把尽可能多的单词自然排在第一页，把广告流量转化为自然流量。

除此之外，类目广告和品牌广告也是不可忽视的单一的数量来源，类目广告对细分产品关键词有帮助但要注意找到对方，把它们放在适当的类别，适当的Asin之下，在相同的价格条件下自己就会得到更高的分数，或自己拥有更低的价格。增加了转化的机会。

以上就是和卖家们分享的亚马逊店铺优化的一些技巧，希望对卖家有所帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的推广运营。