跨境电商卖家怎样去选品？

在传统对外贸易增长乏力的背景下，国内出口企业迫切需要开拓新的掘金通道，目前国家更是不断出台政策法规力推跨境电商平台。作为世界制造业中心的中国，丰富的产品系列，便宜的价格，自然具有优势。以下了解一下卖家做跨境电商应该怎样挑选产品？

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• 跨境电商卖家怎样去选品？详细回答
• 1.电商产品跨界价格选择。
• 2.电商产品的品类选择。
• 3.产品适用性市场调查。

跨境电商卖家怎样去选品？详细回答

在传统对外贸易增长乏力的背景下，国内出口企业迫切需要开拓新的掘金通道，目前国家更是不断出台政策法规力推跨境电商平台。作为世界制造业中心的中国，丰富的产品系列，便宜的价格，自然具有优势。以下了解一下卖家做跨境电商应该怎样挑选产品？

1.电商产品跨界价格选择。

就产品价格而言，一般单件价格在50-500美金的产品就比较好。跨国交易要考虑到国际运费，如果一件货物的单价太低，而且运费要高于产品价格，那买主的欲望就会降低。而产品单价太低，自己也赚不到多少利润，做的又比较累，低价产品也很容易招来竞争对手。

此外，产品单价过高，例如某些奢侈品、贵重物品，难以建立信任关系，也不容易促使买家下订单。

销售产品必须有足够的利润，这一销售范围内的产品有足够的利润空间。

2.电商产品的品类选择。

当选择产品类型时，需要选择那些“小.便.轻”的产品，或者是考虑到国际快递的运费价格，如果体积过大、重量轻的产品，会产生抛货重量，在快递时，会产生抛货价格，因此，运费也会划不来。商品还需方便运输，以不容易在运输中损坏为宜，否则这类货物将很头疼，产生交易纠纷，一方需要投入人力来解决，另一国运费不比国内运费，一方运费不比国内多，一次运费可能会损失很多。

此外，一些无法通过海关或国际快递的产品也不被接受，除非国家法律禁止，例如液体、粉末类物品、药品(需特殊快递)、易燃易爆品等，否则不能通过海关。此外，还有必要弄清楚哪些国家不接受哪一种进口。

还可以选择一些易耗的产品，这样容易造成重复购买，容易形成消费者的消费习惯，同时也有利于推广和保留顾客。

3.产品适用性市场调查。

选一种产品来做，那么卖家要对此产品一定要有所了解，刚开始时一定要挑选一款自己感兴趣的产品，只对自己有兴趣，且对产品比较了解，才能更好地深入了解该产品的特点及产品市场，对产品与市场有深刻的认识，还可以比较好的把握住买家的内心需求。

一开始选择产品时是比较困难的，太多的产品，不知哪一种产品会好卖，哪一类不好卖，所以在选择卖家自己喜欢的类别后，分享一个小技巧，就是大批量地铺货，间隔一段时间，例如，上一批产品，过两周后，查看数据，撤销数据不全的产品，如此无止境的优胜劣汰，最终选择一些好卖的产品，再去深耕。

以上这些都是在做跨境电商的时候应该怎样进行产品的选择，希望对卖家们有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的选品。