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外贸人寻找订单的八种方式

2022-03-24 17:05:44 跨境问答

外贸人寻求有效的客户资源,争取更好的外贸订单,一直外贸卖家们十分重视的问题。所以,在实际寻找客户的过程中,很多时候需要付出很大的努力,以下就和卖家分享几个寻找订单的方式。

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外贸人寻找订单的八种方式

外贸人寻找订单的八种方式详细回答

外贸人寻求有效的客户资源,争取更好的外贸订单,一直外贸卖家们十分重视的问题。所以,在实际寻找客户的过程中,很多时候需要付出很大的努力,同时还需要积极地动脑筋,以力图将客户推向客户,促进外贸订单的达成。以下就和卖家分享几个寻找订单的方式。

1.参加会展。

展览会,无疑是许多大外贸人比较喜欢开发客户的一种方式,至少也可以让外国客户知道他们公司还有实力参展,发展得不错,也是一个公司综合实力的展示。尽管目前由于疫情的原因导致许多展会不能开展,对于依赖展会发展可能是一个较大的打击。因此开发客户,还是要多开发,多条腿走路一定比较好。

2.B2B平台。

不用多说B2B平台,许多外贸人都在不断地开发客户渠道。

3.发展搜索引擎。

在搜索引擎开发方面,用户也是外贸人的基本技能,特别是刚刚进入外贸行业的新业务,很多时候都是要学习这个在网上搜索客户的技巧,谷歌什么的文章也在网上很多,不多赘述。包含谷歌地图这一系列谷歌开发功能,可以发现很多很多优质买家,只要认真研究、开发。

4.独立站。

独立站的话,现在也算是新兴的一种开发客户的方式,其实有一段时间的站群营销是非常火的,独立站的话其实有实力是不错的,这是流量为王的时代,独立站能够将平台获客+流量获得完美融合,理论上说,它比B2B更好。

但这需要您有能力去做才行,这对技术门槛要求比较高,要有会seo维护网站的技术人员。由于只给你建一个网站就是没有很大的效果,需要长时间的维护对其进行优化才能起到效果。因此如果公司有了这方面的人才,这种方法也是非常好的一种开发方法,而且投资回报也很高,有可持续性。

5.社会宣传。

如今社交营销越来越火,社会营销也是很少有人能做到一对多的行销方式,而社交账户也需要运营,慢慢培养,后发效果会越来越好,所以我最建议个人自己去操作一种开发客户的方法,只要长期坚持操作,效果就会慢慢显现。

要做社会营销,首先要进行内容营销,这一内容输出,原创性以及模仿都可以。

6.报关资料。

报关资料不多说,基本听过,海关专有分析,分析市场的功能,被广大外贸企业所喜爱,也是一种很常见的客户开发方法。

7.软件开发客户搜索(发信)

邮递这种做对外贸易也很重要,大多数国外客户正式订购还是会通过邮递方式进行确认。国际性的通信当然少不了邮递,很多外贸企业还会手工发一封邮件来开发客户,坚持一段时间还是有帮助的。

如今市场上很多做客户主动开发系统,还是很方便的,可以大大提高开发客户的效率,大多数客户开发系统,都有查询客户,提取客户信息,发邮件等功能,感兴趣的可以自己去了解。

8.WhatsApp等若干列通信软件。

WhatsApp的营销并不多说,作为拥有20多亿全球用户群的通信软件,里面的商机是无限的,微信在国内只有几亿用户,成就了多少做微商的人,所以不多说,抓紧时间用。

以上就是和外贸人分享的八个常见的寻找客户订单的方式。在寻求对外贸易订单时,我们外贸人要主动出击,毕竟外贸订单是我们为之奋斗的,不是等来的。