亚马逊优化广告时需要考虑的3点

2022-03-24 17:06:40 跨境问答

良好的广告诊断可以帮助卖家精确地找到需要优化的商品，为广告优化奠定了坚实的基础，对于亚马逊广告的用法也许许多新手卖家并不十分了解。下面一起来看看吧！

亚马逊广告使用得当，不仅可以吸引新的买家，而且可以提高产品的转化率。而良好的广告诊断可以帮助卖家精确地找到需要优化的商品，为广告优化奠定了坚实的基础，对于亚马逊广告的用法也许许多新手卖家并不十分了解。下面一起来看看吧！

很多卖家在做广告诊断的时候不知道哪一份报告更重要，应该找出什么数据有助于有效的诊断。对于这一难题，可以从两方面来选择报道。

1.综合核算分析：

当分析整个帐户时，卖家需要注意到广告牌和广告经理。

2.广告问题定位：

当进一步确定广告问题时，卖家需要考虑三种类型的报告，即促销商品报告(购物报告)、商业报告和存货报告。

一般非广告因素主要是商品需求、商品竞争及详情页，想要捋这些部分有没有问题，卖家需要观察产品的展示量、点击率、转换率等等。

除直接从平台导出报表外，卖家还需计算转换率、ACOS等数据指标整理成表格，这样可以更有效地对问题进行定位，完成广告诊断。

点击次数太少，需要优先检查列表，评估商品需求。

90Pack——暂时不做任何处理。

40Pack——广告优先优化：对于40Pack这一款，各项指标表现良好，ACOS有优化空间，而且40Pack的销售量也是最高的，所以下一次优化广告时，应该将40Pack这一规格作为重点。

在清晰地找到需要优化的产品后，卖家就可以开始优化广告了。造成广告问题的原因大概有几种：投放了太多/太少的词语，报价过高/低，广告的投放策略不准确，投放的词语方向不对。根据这一思路，卖家逐个排查报价、投放策略等方面是否有不合理之处。

尽管广告能带来流量，但最终的销售转化还是由多种因素共同决定，如选品、广告、listing。所以由非广告因素引起的问题应该从相应的角度定向优化，如优化listing和图片等，一旦发生问题，就直接归咎于广告，不仅会导致毫无用功，而且还延误了根本问题的解决。