亚马逊卖家必须重视的10个店铺数据

2022-03-24 17:08:23 跨境问答

大部分亚马逊的卖家非常善于在网上销售和简化运营。不过，在改善资金流动问题上，卖家一定要重视相关数据，以帮助店铺运营增长。

大部分亚马逊的卖家非常善于在网上销售和简化运营。不过，在改善资金流动问题上，卖家一定要重视相关数据，以帮助店铺运营增长。卖家每个月都对下面这10个数据做好监控，并与上个月、去年同月的目标或预算相比较，可以得出店铺的进展和不足之处。

基于主要生产线或类别来跟踪销售和退货数量，退货量应该以生产线的销售额为基础，一旦退货率上升就要引起注意。在推销渠道中跟踪销售情况可以帮助评估广告和促销活动。

追踪生产线的订单数量和销售来源非常重要，因为定单金额可能会误解最终呈现的结果。昨天的销售额与今天的销售额相等，但销售细节完全不同，所带来的利润也截然不同。

当卖家跟踪销售额和订货数量后，就能计算出您的平均订单价值，即每笔销售额。

销售费用是指与处理定单有关的其他直接成本，例如，头程运费，广告费用等。追踪销售成本占总销售额的百分比，与总预算相结合，与上一年度同期比较。

毛利润是销售额减去直接成本。毛利润除以销售额计算毛利率，告诉卖家每种产品产生多少利润。

追踪买家的来源和访问次数，对制定营销计划、评价渠道表现和成本控制都有很大帮助。

用每个月的订单数除以访问的次数，计算转换率。假如卖家店铺流量很大，但是交易量太小，此时需要全面地看清是哪一个环节出了问题。

即便卖家把同样的产品卖给两个买家，每一个订单的净利润也可能会不同。那要看花多少钱才能吸引买家来到店铺。

例如工资和房租，大部分是固定的。不管销售多少，这些钱都得付。但只有在有于创造更多利润的情况下，否则，能少就少。

净利润是卖家支付所有成本和费用之后的剩余销售，也是卖家的最终记分卡，要追踪利润和销售的百分比。

上面这10个数字指标会给卖家提供基础的生意维度，卖家需要特别注意。