垂直类商品的选品解析

2022-03-24 17:09:22 跨境问答

伴随着跨境电商产业的迅速发展，各大类目下的竞争态势明显增强，一些针对买家小痛点的垂直分类赛道成为了不少卖家的“金钥匙”。最近在社交媒体的大力支持下，各大电商平台最近出现了不少垂直类商品热卖。

这类垂直类爆款产品往往会让卖家眼红，毕竟竞争对手不多，市场自主性大，但许多卖家对于垂直类商品的选择不了解。

要吸引卖家的注意，首先要戳到卖家的痛点，所以垂直类商品的选择方向主要是买家痛点挖掘，卖家挖掘买家痛点通常有关键词分析和市场调查两种方式。

关键字分析适合浅层次买家挖掘痛点，即买家已比较清楚自己的痛点，已根据自己的痛点产生了具有一定共性的搜索行为。

不过，在商品上架之前，亚马逊的买家们就会频繁地搜索关键词。由此可以看出，买家在商品上亚马逊之前很早就已经明确了自己的需求，所以对痛点的挖掘与选择就更多了。

关键字分析的优点是容易下结论，只要有足够的耐心，借助谷歌趋势等关键字分析工具，很容易找出买家的痛点。但缺点是竞争可能会比较激烈，毕竟关键词搜索数据是公开的，查询途径更多，操作门槛更低。

而市场调查则更适合深入挖掘买家的痛点，即买家可能尚未清楚地认识到他们的痛点。

买家没有清楚地认识自己的痛点，因而不会产生具有共性的搜索行为，而这正是卖家挖掘痛点的一种常态。对于这一情况，卖家需要进行市场调查。

能够进行这种挖掘痛点的卖家本身多是深度买家，对痛点也有一定的认识和初步结论，可以通过引导或场景共鸣等方式进行问卷设置或测试，了解买家深层需求。

这种方式的优点在于竞争能力不强，抢占市场先机的几率很大，但缺点就是需要有独特的经验去抓住买家深层次的痛点，这也是多数卖家选择自己擅长或有经验的类目经营的主要原因。