跨境卖家如何根据目标制定广告策略？

2022-03-24 17:10:27 跨境问答

旺季广告营销的重要性对跨境卖家而言几乎已经烂熟于心，都知道提高旺季表现的三个必经阶段，准备阶段、流量高峰和收尾阶段。在知道了旺季广告营销的这三个阶段后，如何根据不同的目标来制定广告策略？

在筹备阶段，创建流量入口特别重要。浏览量的增加可以间接地影响商品的销售，数据进一步佐证了其重要性，每增加333个浏览次数，商品销售量就会增加。而且除了采用多种广告商品，并为不同广告竞标全面展开之外，还可以把重点放在展示式广告带给品类以外的新客群。

研究发现，采用展示式推广方式的观众投放广告，多达82%的销售额来自于品牌新客群。

销售旺季第二阶段会出现大量买家，他们已经打算购买，但尚未做出最终决定。它们可以收集信息(如价格、产品功能、评估、评论、分发选择等等)，以帮助做出购买决定，并注意除商品细节和价格之外的因素。

研究结果还表明，点击广告所产生的浏览次数与提高客户对品牌的存留率也有一定的关系。为促进购买意愿，品牌旗舰店将成为深化广告主和买家之间互动的一种有效手段，结合使用品牌旗舰店及商品促销活动后，推出品牌促销活动的品牌发现其点击次数平均增长22%，而且销售、商品的详细页面的浏览时间和展示数量都在增加。

这一转换主要有两种，一种是精确的流量转换，例如，关键词，商品详情页面的描述以及广告宣传等，提高了通过广告投放所吸引买家的准确度。而且另一方面最实际的转化是直接能提高销售额，建议利用动态报价，尽可能地抓住商机。

为保证广告活动能持续维持影响力，推荐广告主要是在网上广告活动，并能适当调整预算和报价。当重新营销的时候，展示式促销会自动产生一种受众类型，这种类型的买家访问过商品详情页面或者亚马逊类似产品的详细信息，但是还没有进行购买。

同时，卖家也可以通过广告再次吸引这些受众，然后帮助买家在购物过程中触到他们，并邀请其回到商品详细信息然后再完成购买。