跨境电商如何做好TikTok直播带货

2022-03-24 17:15:56 跨境问答

TikTok板块还将推动海外电商等其他业务的拓展。而且随着TikTok在跨境电商方面的不断加码，现在在TikTok上做直播，已成为许多跨境卖家心中的最好形式之一。那TikTok直播到底要做什么？

在整个直播链中，无论是帐号、人设、话术...全是基于货品打造的。因此，最好的办法是给自己划一条比较窄的赛道，因为卖家想要的产品类别越小，观众和标签就会越准确，对供应链和团队能力的要求就越低，成功的机会就越大。

TikTok的直播间并没有开始就有流量，而是像视频一样，会根据你的直播数据进行优劣排序，分配不同流量等级。基本上就是根据下面图表上的指标数据来进行流量分配，现在不懂如何做好这些指标了，但是卖家首先要知道，要做的是什么。

要做好直播，绝不要单独作战。即使刚起步，至少要有一个三人的团队：主播、现场控制、运营。

现场直播，最好与应用场景紧密相关，紧密结合实际，这样才能更好地为转型创造价值。如果你把场景包装得合乎人类认知逻辑，那在直播开始的时候尽可能简单，反而会加深国外客户的信任。

1.时间：试着挑选一个目标用户最积极的黄金时段，并考虑你的直播长度。一般情况下，在同一时段，直播时间越长，直播间的权重就越大。

2.商品：建议商品方面有多种货品组合(可包括一些秒杀、畅销款或新品)，也可加入一些利润较高的利润，去组合销售。

3.数据：每一次复盘直播之后的直播间交互率，包括观众评论数、点赞数、用户停留时间长、用户转粉率、在线用户数量、留存率。

若以上数据均表现良好，则系统将在下次直播推荐时，自动将直播间推荐给更多用户。

4.本土化：一定要跟上国外的一些节庆，根据其传统文化定制销售方式，比如万圣节、感恩节、圣诞节，这些重要的节日都可以安排在专题片之前进行特别安排。

尽管TikTok目前仍处于高月活、低商业化的阶段，但TikTok的直播仍处于起步阶段，无法对带货的GMV进行过高的期望。但对小玩家而言，现阶段TikTok还是很好的曝光时间，值得做长期布局。