亚马逊旺季选品攻略

2022-03-24 17:18:10 跨境问答

在亚马逊平台上，选品是核心环节，只有好产品才可能爆单。特别是在像黑五这样的旺季，挑选产品的重要性不言而喻。

在亚马逊平台上，选品是核心环节，只有好产品才可能爆单。特别是在像黑五这样的旺季，挑选产品的重要性不言而喻。

随著旺季全面展开，旺季选品的内容更是铺天盖地，内容牵涉到很多日常上新选品的方式，如榜单选品，社交媒体选品等，但参与促销的条件限定为Rating3星以上的产品，那上新的选品方式显然不适合。那么，旺季期间应该采取什么选品方式呢？

电商节庆大致分为两类：

促销节日，纯粹由于购物活动而引起的节日，类似于黑五，双十一；

习俗节日，根据习俗而产生的促销活动，类似圣诞节，万圣节；

推广节庆不同于传统节庆，买家的购物意向大多比较明确，也没有典型的节庆商品能刺激冲动消费，所以，在节庆促销期间上新意义不大。

另外，亚马逊官方对于新品配置的库存也非常有限，同时新品运营需要一定时间，综合考虑之下，在类似黑五这样的促销活动上，上新产品是风险较大的行为。

建议卖家选择销售自己所销售的商品，利润高，差评少的商品，这类商品经长期检验，市场表现较好，能带来比较可观的销售和利润。

目前全球海运处于高价位且滞后性，大件商品不但吃了海运的亏，而且还不占便宜。所以，建议卖家尽量选择重量较小、重量较轻的商品，最好是符合亚马逊轻量商品计划标准的商品，根据亚马逊的规定，FBA库存可在轻量商品计划中减免FBA库存，而且配送时效性较好，对买卖双方都比较有利。

不过值得注意的是，轻量商品的客单价一般都比较低，多数品类并非是买家在黑五等促销活动中所关注的重点，因此，建议在促销日选择符合轻小商品计划标准的卖家，以日用为主，适合囤货一类，而且美妆类客单价相对较高的品类，而不是以上品类的卖家，只要尽量保证商品重量小就好。

对腰部卖家来说，也许经常会碰到店铺里卖得最好的东西，竞品店铺卖得更好。因为像“黑五”这样的促销活动会放大销售差距，那么当卖家计划推出的商品过于激烈的竞争时，很有可能演变成广告竞标。

为避免以上情况，建议卖家在挑选前先对关键字进行一次分析，如果在10w以上的销售产品中含有核心关键字，那就不推荐这么做了，这种产品竞争太激烈了，除非产品排名很高，否则很有可能赔本赚吆喝。

以上就是关于亚马逊旺季选品的攻略，希望对你有所帮助。