印尼美容服饰的趋势分析和营销建议

2022-03-24 17:18:31 跨境问答

作为东南亚最大的电商市场，印尼市场近几年来一直炙手可热。通过30000多名印尼用户的网页搜索、推特帖文、Facebook主页、blog和评估等等方面的收集，捕捉到关键性的主题和极具参与性的帖子，得到了印尼市场可能热卖的品类。以下就是印尼市场的3个热卖品类的趋势分析和营销建议。

趋势分析：

1）由于此次疫情，印尼妇女有更多的时间呆在家里，因此她们在化妆品上的花费越来越少，把精力放在保持皮肤健康上，包括脸部和身体。

2）为了保持皮肤健康，印尼买家正在寻找一款集保湿润泽于一体，能够使面部肌肤焕发光彩的产品。

3）大多数人(96%)选择含有自然成分而不是化学成分的护肤品，尽管这意味着要花费更长时间才能看到明显的效果。

营销建议：

1）买家对于护肤成分有了更深的了解，所以在护肤产品中要明确指出成分。

2）把皮肤护理定位于自然或有机，以赢得喜爱。

3）以有机成分代替化学成分(例如，以纯素植物提取物代替视黄醇)。

趋势分析：

1）在印尼，人们越来越多地发现蕴含在手工艺品中的文化价值——从家具到配件。

2）这种情况也是由于对限制销售而不容易拥有的产品感兴趣(印尼：42%vs全球：35%)。

3）另外，82%的认同“保持真实感非常重要”的印尼人认为手工制品这个概念本身也很重要。

营销建议：

1）通过“手工”、“自定义”、“按需定制”等关键词，突出“独特”和手工制作的特色。

2）围绕产品的生产流程讲述故事，并通过市场推广。

3）在产品开发阶段考虑买家的特点(例如，星标主题戒指、“K-pop偏好”项链等。

趋势分析：

1）印尼一直深受韩国娱乐产业的影响，包括时尚、音乐和美食。

2）不过，91%的印尼人正在逐渐意识到保护本土文化的重要性，并且更加乐于在时尚等领域受到当地名人的影响。

3）尽管韩流的流行趋势将继续占据主导地位，但出现了一些迹象表明印尼人日益接受和欣赏由印尼名人推出的时尚产品。

营销建议：

1.韩国时尚在印尼风靡一时，发掘潜在的机会。

2.持续跟踪本地热门网红或有可能引起大众追捧的流行趋势。

上面就是印尼从美容到服饰的热卖品类，要是有这些品类的印尼卖家可以适当调整产品策略，祝卖家能够大卖！