亚马逊广告投放策略调整的4点建议

2022-03-24 17:18:33 跨境问答

亚马逊卖家都知道，销售旺季意味着竞争比平时更为激烈，毕竟大多数的卖家都期望能在旺季大展身手，因此旺季的广告费也要比平时更高。同样费用高了，那么广告投放的策略也要做一些调整。

对受众或者受众定位而言，预热是广告投放很重要的一个环节。除竞标及预购广告外，ASIN整体资料表现，亦决定能否取得展位之难度。提早通过Coupon等手段提高点击和转换，可以在旺季时以相似甚至更低的价格获得相应的流量，确保旺季竞争更加有效。

黑五之前的半个月可以被用来作预热时间，12月份是返场时间，如果在返场时间有没买完的，可以采取重新营销的策略。

旺季广告费用的增加，要做好预算计划，及时跟踪每日支出情况，保证预算充足，并通过预算分时，根据需要合理分配每日预算。

正常情况下，调价的频率可能是两次左右，但旺季的出价通常会有1~3倍的上涨。即时调节是最好的，但也很难做到，因此建议天重数据，保证报价充足，保证ASIN在旺季赢得足够的流量和销售额。

虽然亚马逊站点的广告结构是以广告活动为维度构建的，但是卖家实际上更关注单一产品(ASIN/SKU)的表现。所以需要利用广告重构工具对广告数据进行重构，以清晰监控单个产品的广告数据表现，进行进一步的优化调整。

广告重构工具可以从广告活动、投放方式、流量来源、流量入口、品牌/帐号等方面对广告数据进行分解，恢复到相应的产品性能。

上面就是对亚马逊卖家在旺季投放广告的4点策略调整建议，卖家投放广告也别忘了要做好广告效果的解读，随时根据效果调整广告投放策略。