亚马逊卖家的三种运营模式

亚马逊运营模式有很多，大概许多卖家都不太了解！以下就介绍三种亚马逊模式，供卖家选择。

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• 亚马逊卖家的三种运营模式详细回答
• 一、铺货。
• 二、精品型的卖家。
• 三、品牌卖家。

亚马逊卖家的三种运营模式详细回答

亚马逊运营模式有很多，大概许多卖家都不太了解！以下就介绍三种亚马逊模式，供卖家选择。

一、铺货。

铺货模式，大致分为泛铺和精铺两种方式。

泛铺的特色，是大量的SKU，庞大的帐号、上人、上货、团战，几乎和纺织工业一样劳力密集。出货方式一般是国内自发货，然后与海外仓与亚马逊FBA配合。卖家会海量上一些能出单的货，不出单的，就不管了，能出单的，就留着做粗放型经营，因为真的没有太多的时间去管理。

精铺模式也是如此，但是比起泛铺模式，无论从SKU数量还是产品类别来说，都更有节制。它们挑选了一些类别，并以FBA的方式储存一定数量的货物。每一个SKU出单数量也不奢求大高，一天几十个甚至十几个都可以。由于SKU的数量也不少，整体销售规模也很大。这一模式也有缺点，FBA模式要积压很多资金，SKU也有所“节制”，所以它的整体天花板也较低。

无论精铺还是泛铺，都需要亚马逊等平台的帐号(店铺)，因此，需要使用大量的公司专门注册帐号。无论何种铺货模式，都是一种“克隆”模式，不能形成自己的门槛，易于模仿和超越。

二、精品型的卖家。

这样的卖家团队并不大，大概有五、七、八个人，但是收入却常常达到几百万。这类卖家的特点是，手边只有几个小店，每个店只有30-50个SKU。在选择产品时，往往不会刻意选择“小众、垂直、利基”的产品，而只选择那些热销、爆款却有竞争力的常规产品，这种模式最大的考验就是对经营者的要求很高，所以，人不可能出问题，队伍必须稳定。这样的店铺开业后，出货量很大，需要进行大量的FBA补货，这就意味着大量的资金在里面积压。再者，原本数量不多的商店，如果有一家商店出了问题，可能会积压大量的存货，存在很大的风险。

三、品牌卖家。

此类卖家有三大护墙，一是品牌，一是私域流量池，二是研发设计能力。

卖家可以根据自己的实际情况进行运营模式选择。除此之外，做过亚马逊的人都知道，亚马逊倡导的是精品店，重产品轻商店。在这个平台上，即使有1000个产品，但listing质量不高，产品页面优化得不好，同样也没有流量和订单。反过来说，即使你只有1个产品，只要listing的质量足够高，排名也同样可以得到源源不断的订单！因此，我们必须做精做细经营！唯有精耕细作，才是亚马逊做生意的真正出路。