亚马逊卖家对站外的常见理解误区

对于大多数亚马逊卖家来说，站外推广不是一个陌生的概念，但还是有卖家对站外存在着理解误区，下面列出了常见的理解误区。

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• 亚马逊卖家对站外的常见理解误区详细回答
• 误区1：过高的站外期望。许多运营对站外Deal的期望是逢推必百单起步？
• 误区2：Deal的折后价越低越好，卖得越高？
• 误区3：数据与当前日期越接近，其参考程度越高？

误区1：过高的站外期望。许多运营对站外Deal的期望是逢推必百单起步？

亚马逊站内的CPC广告或LD，恐怕多数时间效果都不理想，转化率偏低。这并不是因为“价格”、“评价”、“风格”、“季节”等等。站以外的因素同样存在，而且“价格”因素也会更加敏感，毕竟这是折扣促销。

所以站外Deal的出单，从10-1000单每天都会出现，需要亚马逊卖家平常心多待，合理预期，合理设定折后价。

误区2：Deal的折后价越低越好，卖得越高？

从数据查询中可以看到，不只有低价出的好，有很多中、高等价格还是出的好。

诚然，在Deal市场，低价格必然有较大的爆单几率，但是利润会变差。所以，不需要与他人比“lower and lower”。应综合参考“站外搜索”数据，合理设定中价。还可根据自己链接的情况，如回头数、款式等因素，设定中、中的折扣价格。

出单并不完全是看“折后价”，还得参考卖家的评估量、款式设计、一定的“运气”等等。

误区3：数据与当前日期越接近，其参考程度越高？

其实并不是这样。

站内的数据变化很快，站外也一样。通常，3-6个月的数据是可供参考的。而且3天之内反而没有参考性。假如要说多少时间内参考度最大，1-2个月参考度最强。

最后提醒亚马逊卖家，要理性对待站外数据，全面分析，不要以少数个例来误导对整体的结论的判断，以免以偏概全。