亚马逊卖家的直播突围策略

2022-03-24 17:20:06 跨境问答

一方面是社交巨头带货直播，另一方面是买家网上购物热情有所降温，亚马逊卖家该怎么做才能在激烈而残酷的线上电商赛道中占据一席之地，成功夺金？

电商直播在中国就已经被玩出了花，各大直播电商平台崛起。在国外社交巨头在电商直播带货领域的兴起，对于亚马逊等老牌电商来说是一大威胁。再加上疫情的减缓和疫苗接种的普及，买家正在进行越来越多的线下购物，网上购物热情虽然较疫情前有所上升，但仍呈下降趋势。

第一，要知道自己的想法。卖家必须了解美国买家最近对亚马逊的看法和做法。全面分析美国买家的购物偏好。

在后疫情时期，像亚马逊这样的电商对美国买家购买决策的影响仍然存在。亚马逊正逐渐成为美国买家生活的一部分，其忠诚度也达到了创纪录的水平，同时亚马逊也渗透到了买家的各个购物场景。此外，亚马逊对买家的积极影响正在倍增！同时，如果卖家能够准确地解决买家的需求，尤其是在年底销售旺季，将会有很大的成功机会。

第二，要抓住买家的购物心理。卖家应在信息传播，广告，促销和价格等方面优化主要市场策略。很明显，亚马逊的广告能够引起买家的共鸣，卖家的广告战略应集中在这一板块。

此外，“经常一起购物”对销售有很大帮助。

第三，充分利用站外的资源引流。社交巨头直播带货风潮预计这几年将是红利期，通过直播这种方式带货可以让粉丝更直观的了解品牌和产品，激发他们的购买欲望。

1、使用内容营销来开拓产品市场。现场带货可最大限度方便消费者购物，卖家可在各大社交平台开立账户，准备好内容营销的相关内容，贴近产品，利用内容营销进行产品推广。

2、利用KOL丰富消费群体。实况带货是卖家拓展买家群的绝佳机会，卖家要挑选与KOL产品群相近的粉丝群，可与KOL领域不同类型的KOL合作，更好的为品牌积累消费群体，打开知名度。

顺势而为，亚马逊卖家搭上社交巨头直播带货的红利飓风，会给店铺带来新的流量。