如何在Etsy平台上进行高效的选品？

2022-03-27 17:14:51 跨境问答

Etsy平台以销售手工艺成品为主，注重产品的设计感。加上鲜明的产品特色，它成为不少卖家的选品灵感来源，也吸引了大量卖家入驻。

Etsy平台以销售手工艺成品为主，注重产品的设计感，今年以来一直保持高速增长。再加上鲜明的产品特色，Etsy平台一方面成为不少亚马逊、独立站卖家的选品灵感来源，另一方面也吸引了大量卖家入驻。那如何在Etsy平台上进行高效的选品？

下面有三种简单有效的Etsy选品方法。

由于Etsy平台主要销售手工艺品，除季节性及节庆属性的商品外，手工艺品的热度一般都高于量产型爆款，也就是说，上架时间较长的热销款大多已经对产品产生了一定的影响和垄断，因此，建议新手卖家选择并参考上架时间较短的热销产品，可尽量避免无效率的竞争。

热门新品的数据特点大致如下：

快速的销售增长(如周销量>30):Etsy平台的体量远没有亚马逊大，所以新产品的周销量已经很好了；

收藏量不断增加(如周藏数>50)：收藏数代表潜在买家数量，间接反映商品关注度，建议收藏量增长大于周销售量增长。

上架时间短(如上架时间<90天)：最大程度地排除老产品的垄断效应，一般上架时间为7至90天，时间越短，失误率越高，竞争时间越长，竞争就越激烈。

值得注意的是，黑五等促销节前一个月左右，产品销售量略有下降，属于正常现象，毕竟多是等到打折开始时才去购物的买家，所以促销期即将来临，建议卖家适当延长上架时间范围，能更全面地分析销售趋势，降低误选率。

熟悉亚马逊平台的卖家都知道，亚马逊的某些头上商品有类似“A+”、“Amazon Choice”这样的标签，Etsy平台类似于亚马逊，也有一些官方标签。

Raving：最近的一段时间内好评多；

Etsy Pick：平台推荐；

Best Seller：畅销产品；

鉴于Etsy平台前台很难组合筛选标签，Etsy选品板块设置了以上三种标签组合筛选项，卖家可以选择多个标签来筛选想要的商品：

通过这种方法筛选出来的多是头部产品，其地位可能很难撼动，所以这种选品方法并不推荐跟品，而是通过评论做好差异化开发，在垂直市场上发力。

与上述两种偏方法论的选品方法相比，“Thirty”方案的实用性更强，但精准度将相应缩小，可供刚入行的卖家参考。

早些时候，“Thirty”选品法被一些独立站卖家使用，但是它的原理同样适用于Etsy平台，所以推荐给大家：

客单价高：价格在30美元以上，根据Etsy的目标用户价值取向，认可手工价值的人，对价格敏感，所以30美元以上的产品整体接受度还不错；

产品销售高：每周销售30多万，原则与“畅销新品选品法”相似；

产品评价不高：评论在30以下，产品较新，评论容易追赶，较易争取较高的展示位置。

以上就是Etsy平台上的三种选品方法，切记产品的质量也是一大关卡，保质保量才能使得退货率减少。